測(cè)試產(chǎn)品是選品過程中的最后一步。

在找到合適的產(chǎn)品后,我們需要分析產(chǎn)品在多個(gè)維度上是否能賣得好。

利用Facebook的廣告系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試是一個(gè)比較有效和快速的方法。

只有當(dāng)我們?cè)跍y(cè)試過程中表現(xiàn)良好,我們才能選擇到一個(gè)好的產(chǎn)品。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該了解,一般的Facebook廣告,要經(jīng)歷四個(gè)階段:“創(chuàng)造廣告——測(cè)試廣告——優(yōu)化廣告——擴(kuò)展廣告”。

今天,我們將重點(diǎn)介紹Facebook測(cè)試廣告中的要點(diǎn)和重要指標(biāo)。

注意啦！我們通常為Facebook的測(cè)品,設(shè)置兩個(gè)步驟:第一步是測(cè)試廣告效果,第二步,測(cè)試轉(zhuǎn)化效果。

在廣告效果測(cè)試中(以美國(guó)最大的市場(chǎng)為例),我們可以選擇對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,單個(gè)廣告投入小預(yù)算(5-10美元),重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)指標(biāo):CPM(千場(chǎng)展示成本)、CPC(單次點(diǎn)擊成本)、CTR(點(diǎn)擊率)。

如果CPM高于40美元,CPC高于2美元,圖片類CTR低于2%,視頻類CTR低于3%,我們認(rèn)為這不是一個(gè)好的廣告素材,應(yīng)該及時(shí)關(guān)閉廣告或者調(diào)整產(chǎn)品。

一般一個(gè)好的廣告素材的指標(biāo)是CPM小于20美元,CPC小于0.6美元,圖片CTR大于3%,視頻CTR大于6%。

如果做好廣告效果的測(cè)試,大概會(huì)馬上來訂單,下面我們的重點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化效果。

在這里,我們應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)指標(biāo):首先是CPA(單次行動(dòng)轉(zhuǎn)化)其次是ROI(投入產(chǎn)出比)根據(jù)大家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),CPA在15美元以下的產(chǎn)品是合格的,CPA在10美元以下的有潛力成為爆款產(chǎn)品。

ROI的價(jià)值要根據(jù)具體情況來計(jì)算利潤(rùn)。

根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀,如果ROI達(dá)到2就是合格,如果ROI大于3就有成為爆品的可能。

這些指標(biāo)一定要謹(jǐn)記在心,為以后賣家測(cè)試產(chǎn)品提供一些數(shù)據(jù)參考。