為何要特別關(guān)注FBA庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？與許多其它平臺(tái)相比,FBA對(duì)小賣家是一種福音,它為小賣家節(jié)省了許多包裝、裝運(yùn)、貼標(biāo)等工作,讓賣家朋友能夠?qū)⒕性诋a(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)本身；比如,FBA提高了消費(fèi)者的購(gòu)買滿意度,提高了平臺(tái)的用戶粘性等。

在此我們分析FBA模式的危害：1、高起點(diǎn)、高門檻：相對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)而言,老板需要盤門、裝修店鋪、進(jìn)倉(cāng)、包房等,造成起步門檻較高,讓一般人望而卻步；在這種情況下,電商因?yàn)檩p資產(chǎn)低門檻和靈活多變,從而快速崛起。

但是由于FBA,亞馬遜的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一項(xiàng)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更重要的資產(chǎn),更是一項(xiàng)資產(chǎn)。

一款產(chǎn)品上架還不知道行情如何,必須先發(fā)一大堆FBA過(guò)去,如果一旦選品失敗就會(huì)欲哭無(wú)淚,連低價(jià)清倉(cāng)的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。

2、整個(gè)供應(yīng)鏈的資金占用：與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比,FBA模式的賣家朋友需要承擔(dān)預(yù)付款、物流費(fèi)用、銷售周期中的倉(cāng)儲(chǔ)、亞馬遜平臺(tái)預(yù)留款項(xiàng)等,而我身邊的一些中小賣朋友通常對(duì)我抱怨不是在融資模式下的賣家朋友需要承擔(dān)提前付款、物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。

銷售越好,就需要訂購(gòu)更多的存貨,占用的資金也越多；同樣,爆款越多,占用的資金越多；團(tuán)隊(duì)越龐大,占用的資金也越多；3、失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高：最近一位賣家朋友PrimeDay的前一天Listing讓人投訴侵權(quán),其實(shí)這款產(chǎn)品與專利投訴人的產(chǎn)品有很多不同；但我們都知道亞馬遜的德性,只要有人發(fā)起專利投訴,不管三七二十一先下架你的Listing再來(lái)。

但是,結(jié)合上述FBA模式所帶來(lái)的一些風(fēng)險(xiǎn),我們應(yīng)時(shí)刻保持冷靜,做好動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理,合理安排不同物流方式的配比,盡量避免過(guò)完旺季還有一堆的庫(kù)存等待清倉(cāng)。

以下是一些建議,希望對(duì)大家有所幫助：1、核實(shí)同類型產(chǎn)品往年同期的銷售情況,并分析GOOGLE趨勢(shì),推算銷售旺季和時(shí)間點(diǎn)；2、高價(jià)值和大量的物流送到比較干凈的商店(不會(huì)有太多的違規(guī)操作),避免了秋后算帳的風(fēng)險(xiǎn)。

3、權(quán)衡好的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn),根據(jù)自己的財(cái)務(wù)承受能力確定其總存貨額并保持正的現(xiàn)金流量；評(píng)估好銷售不能預(yù)期的情況下清理庫(kù)存所需的時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。

4、計(jì)算真正的資金效率：例如,海運(yùn)過(guò)去可能有40%的利潤(rùn)率,快遞只有20%的利潤(rùn),在此情況下,需要根據(jù)資金周轉(zhuǎn)率計(jì)算資金的效率,最后再?zèng)Q定哪種方式適合您,不一定是利潤(rùn)越高,同樣的本金在同樣的時(shí)間內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)不一樣,產(chǎn)生的利潤(rùn)總額也會(huì)完全不一樣。