“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。

”這是著名的廣告大師約翰沃納梅克說(shuō)出的一個(gè)問(wèn)題。

而這個(gè)問(wèn)題,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)從廣告報(bào)表中得到了很好的解釋。

亞馬遜廣告的早期階段是一個(gè)反復(fù)試驗(yàn)的過(guò)程。

通過(guò)充分的數(shù)據(jù)積累,賣家可以了解哪些詞是無(wú)效流量,哪些詞可以帶來(lái)銷量,排除無(wú)效流量,并增加有效投資。

這是調(diào)整PPC的日常過(guò)程。

對(duì)于那些有點(diǎn)擊卻無(wú)法轉(zhuǎn)化訂單的單詞,如果確認(rèn)它們是不相關(guān)的關(guān)鍵詞,直接否定刪除就好,不要糾結(jié)是否浪費(fèi)。

這就是試錯(cuò)成本,停留在這個(gè)上面是沒(méi)有用的;如果是有點(diǎn)擊卻不出單的相關(guān)關(guān)鍵詞,則應(yīng)將其分為以下情況：1.數(shù)據(jù)量太小。

要有足夠的數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)分析的前提,以此來(lái)避免出現(xiàn)意外。

例如,如果該關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊一次或兩次,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化訂單,這并不意味著該詞是無(wú)效流量。

由于樣本數(shù)據(jù)太小,再多次點(diǎn)擊后就出單也不是沒(méi)有可能的。

在這一點(diǎn)上,需要賣家增加競(jìng)價(jià)來(lái)獲得更多的數(shù)據(jù)或者什么也別做,只需要等待足夠的數(shù)據(jù)積累來(lái)進(jìn)行重新分析;2.字面上是相關(guān)的,但不能滿足客戶的實(shí)際需求。

有些單詞流量很大,似乎是相關(guān)關(guān)鍵詞,但不一定是消費(fèi)者想要的類型。

要處理這些弱相關(guān)的詞,需要賣家在前臺(tái)搜索這個(gè)詞的自然排位并查看相關(guān)產(chǎn)品,看看這些商品是否和賣家本身銷售的產(chǎn)品類型相關(guān)。

如果沒(méi)有關(guān)聯(lián),就可以考慮否認(rèn)該關(guān)鍵詞。

3.listing轉(zhuǎn)化率太低許多賣家在第一次接觸PPC時(shí)會(huì)產(chǎn)生誤解,即“商品不出單是廣告的問(wèn)題”,這表明他們不了解廣告的本質(zhì)。

事實(shí)上,廣告只能為商品引流。

在保證流量的前提下,消費(fèi)者被吸引來(lái),但商品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率太低,這是商品清單的問(wèn)題,賣家需要做的就是優(yōu)化列表。

無(wú)論廣告多么優(yōu)秀,或多或少都會(huì)受到無(wú)效流量的影響,這是不可避免的。

只有有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家才能及時(shí)確定哪些詞是無(wú)效流量,并將負(fù)面影響降至最低。