亞馬遜FBA的含義是：由官方提供代發(fā)貨業(yè)務(wù),賣(mài)家將產(chǎn)品送到亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù),交付一定傭金,讓亞馬遜官方進(jìn)行發(fā)貨。

亞馬遜FBA營(yíng)銷策略的特點(diǎn)：１、產(chǎn)品的大小重量、儲(chǔ)存時(shí)間不同,傭金不同。

產(chǎn)品規(guī)格、種類不同,亞馬遜FBA營(yíng)銷成本就不盡相同。

２、對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行包裝配送、售后服務(wù),傭金不同。

產(chǎn)品銷售給不同時(shí)間、地區(qū)的某個(gè)顧客,該同類產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)也不是完全相同。

３、代理發(fā)貨包括銷售給顧客后,訂單成功的一切物流和售后,省去了賣(mài)家繁瑣的發(fā)貨流程,節(jié)省了賣(mài)家的時(shí)間和精力。

商家利用亞馬遜營(yíng)銷策略的做法：１、認(rèn)真填寫(xiě)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

賣(mài)家需要將產(chǎn)品的大小、重量如實(shí)精確填寫(xiě),防止產(chǎn)品被分入錯(cuò)誤的倉(cāng)庫(kù),影響發(fā)貨速度。

由于亞馬遜官方庫(kù)存有官方作為保障,更能獲取顧客的使用率,將產(chǎn)品數(shù)據(jù)詳細(xì)、準(zhǔn)確、完整的公布可以獲得顧客的信任和亞馬遜官方庫(kù)存的信賴和關(guān)注。

２、適量備貨。

盡量減少產(chǎn)品儲(chǔ)存在亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間,防止產(chǎn)品備貨過(guò)剩,導(dǎo)致滯銷,降低不必要的成本,但也不能備貨太少,造成缺貨,讓亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)閑置,影響銷售發(fā)貨,損失利潤(rùn)。

３、及時(shí)補(bǔ)貨。

產(chǎn)品按周期銷售,要及時(shí)補(bǔ)充貨物,使產(chǎn)品數(shù)在安全范圍浮動(dòng)。

在這里提供一些把控補(bǔ)貨時(shí)機(jī)的方法：安全庫(kù)存＝日均銷量×備貨天數(shù)；補(bǔ)貨數(shù)量＝采購(gòu)周期＋到貨天數(shù)＋備貨天數(shù)×日均銷量－FBA庫(kù)存?。础⒖茖W(xué)有效運(yùn)行。

考慮發(fā)貨可以借助高科技軟件計(jì)算補(bǔ)貨時(shí)機(jī)和備貨數(shù)量以及對(duì)亞馬遜官方庫(kù)存進(jìn)行２４小時(shí)查看監(jiān)控。

這樣既節(jié)省了用人工計(jì)算帶來(lái)的時(shí)間、精力損耗,又避免了人為的錯(cuò)誤和誤差漏洞,與此同時(shí)還可以全程看到亞馬遜官方庫(kù)存中產(chǎn)品的狀態(tài),可以大大減小成本,降低風(fēng)險(xiǎn)。

以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜FBA營(yíng)銷策略特點(diǎn),希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。