跨境電子商務(wù)亞馬遜新產(chǎn)品推出后開通廣告,流量上升,曝光率高,點擊率高,但沒有轉(zhuǎn)化率。

沒有轉(zhuǎn)化率,這意味著沒有訂單,連廣告錢都賺不回來。

該怎么辦？如何優(yōu)化？ 亞馬遜的轉(zhuǎn)化率有多少合適, 首先,商家們應(yīng)該先了解什么是轉(zhuǎn)換率？轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁面瀏覽數(shù), 例如有100人看到了商家的listing,五個人下單,轉(zhuǎn)化率為5/100=5%。

而商家的目標(biāo)是讓更多的人瀏覽產(chǎn)品頁面并將其轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

如果轉(zhuǎn)化率低于2%,則表示listing產(chǎn)品圖片、描述、價格、評價等因素存在問題,急需商家們做出應(yīng)對策略,并進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品的賣點也是相當(dāng)重要的。

除了介紹產(chǎn)品,商家還必須想出與眾不同的地方,告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品,買你的產(chǎn)品有什么好處。

當(dāng)然,真正有吸引力的賣點只需要一個。

關(guān)鍵詞方面參考系統(tǒng)的相關(guān)推薦,不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,有利于商品的選擇和促銷的搭配。

圖片方面除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求外,商家的圖片是否能激發(fā)顧客的購買欲望,要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片不是拿起相機隨便拍攝。

產(chǎn)品類別方面要與同一產(chǎn)品相比,不同的產(chǎn)品類別可能有不同的效果。

此外,值得考慮是在大類別中脫穎而出還是在小類別中悄然進(jìn)行發(fā)展。

價格方面是關(guān)于轉(zhuǎn)化最重要的一點。

無論商家的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒,設(shè)定一個合理的價格不僅是要最低的,還需要研究市場競爭和分銷成本。

商家們千萬不要隨心所欲的進(jìn)行設(shè)置。

雖然亞馬遜的數(shù)據(jù)升降令人擔(dān)憂,但它會告訴商家商店和產(chǎn)品的變化,不僅需要優(yōu)化以上幾點,所以商家們必須始終關(guān)注不同的內(nèi)容,不斷進(jìn)行自我反思以及優(yōu)化,這樣才可以讓轉(zhuǎn)化率越來越高。