許多跨境賣家朋友都說(shuō)他們英國(guó)TikTok的小店在直播過(guò)程中,雖然看的人數(shù)多,但是出貨量還是不高,今天就把TikTok的直播帶貨技巧介紹給賣家們,一共有八條。

希望對(duì)賣家有幫助。

一、強(qiáng)調(diào)地域。

TikTok英國(guó)小店,如果引進(jìn)其他國(guó)家的用戶,將導(dǎo)致流量非常分散,以下是三點(diǎn)建議：將“UK”直接輸入TikTok帳號(hào)名稱,讓英國(guó)用戶清楚地知道這是英國(guó)的直播間；把freeshipping to uk only作為直播的背景(僅在英國(guó)地區(qū)包郵)；用“歡迎”來(lái)強(qiáng)化地域觀念,比如現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間是中國(guó)下午三點(diǎn),英國(guó)的早晨八點(diǎn),主持人會(huì)告訴觀眾“"Morning!Did you have breakfast”之類的稱呼。

二、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款。

直播中要清楚哪些是活動(dòng)款,哪些是盈利款。

TikTok在英國(guó)大多數(shù)小商店的活動(dòng)款定價(jià)基本為0.99歐元。

最初的利潤(rùn)款定價(jià)可以定得高一點(diǎn),但要先給予限定折扣,并設(shè)定有限的存貨,折扣生效時(shí)整個(gè)直播間運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù),營(yíng)造一種緊張氣氛。

三、抽獎(jiǎng)。

老外也非常喜歡抽獎(jiǎng),在直播過(guò)程中大概十分鐘就能完成,并且在直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí),可以提升用戶的留留率。

四、主播表演形式。

家里的直播間比較講究熱情高漲,就像打了雞血一樣,但其實(shí)外國(guó)人并不太喜歡吃這個(gè),他們更喜歡比較安靜的氣氛,但是外國(guó)人比較喜歡夸張的面部表情。

主持人與鏡頭外的工作人員可以進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)。

五、滾動(dòng)貼片。

TikTok的小店才剛開(kāi)始,所以許多海外用戶無(wú)法第一眼看到小黃車,也不知道怎么進(jìn)入直播間購(gòu)買。

推薦將當(dāng)天的商品在直播間做圖片滾動(dòng),并標(biāo)明價(jià)格,一直在屏幕上方滾動(dòng)。

所以用戶看完價(jià)格后會(huì)判斷是否可以接受,如果對(duì)這個(gè)價(jià)格接受不了,會(huì)直接劃走,對(duì)直播間直接劃開(kāi),對(duì)直播實(shí)際上是有利的,因?yàn)槿绻谥辈ラg下單的比例不高,也會(huì)影響到后續(xù)流量。

六、促銷的做法。

推廣套路可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下,如果效果好的話,效果不佳還可以升級(jí)迭代。

自定義交互的效果也很好,例如,當(dāng)主持人正在展示一件商品時(shí),場(chǎng)控會(huì)說(shuō)：“每個(gè)人如果喜歡這件商品,都可以在評(píng)論里扣1分,如果我能看到十多個(gè)評(píng)論,我們就給半價(jià)。

”顧客下單的效率很高。

七、購(gòu)物指南。

目前階段,海外用戶對(duì)于如何在TikTok直播間購(gòu)物完全不知情,所以商家要注重購(gòu)物過(guò)程的引導(dǎo),場(chǎng)控可以每隔五分鐘在鏡頭前引導(dǎo)用戶,通過(guò)特寫演示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車,選擇貨物、尺寸、結(jié)帳、填寫個(gè)人資料等一整套流程。

八、提醒付款。

有些用戶可能提出未能按時(shí)付款,并要求以善意的方式催促其付款,該商品很快就會(huì)恢復(fù)原價(jià)。

這個(gè)需要主持人多與留言區(qū)互動(dòng),可以在主持人面前配一個(gè)屏幕或手機(jī),實(shí)時(shí)觀看評(píng)論互動(dòng)。

以上就是和賣家們分享的TikTok電商帶貨出單的八個(gè)技巧,希望對(duì)賣家有幫助。

賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營(yíng)銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來(lái)。