隨著跨境電商行業(yè)的火爆發(fā)展,許多跨境賣家入駐了亞馬遜平臺開店,賣家在開店鋪的過程中,怎樣才能做好店鋪運營呢？一、適應(yīng)平臺的規(guī)則：亞馬遜平臺是一個重客戶輕賣家的平臺；當(dāng)然,這個平臺也是重質(zhì)品輕舊品,新款車型的轉(zhuǎn)化率更高；亞馬遜還是個重產(chǎn)品輕商店的平臺,以產(chǎn)品為動力,這種方法不適合通過持續(xù)鋪貨來獲得訂單,適合把產(chǎn)品分類做得更深。

通過listing優(yōu)化產(chǎn)品本身,突出重點,把listing做到極致,然后在亞馬遜店鋪啟動初期,將有2個月的流量扶持,這個階段很重要,首先他們不知道你店里的潛力是否大,我們要把握這一時期,告訴他們我們店里的生意值得他們支持。

二、提高店鋪權(quán)重：亞馬遜廣告的最終目標,是提高店鋪排名、廣告對權(quán)重的影響。

權(quán)重是由相對條件產(chǎn)生的名詞,在特定類別中,店鋪擁有較高的權(quán)重。

因此投放廣告時,要把重點放在核心關(guān)鍵詞上,提高轉(zhuǎn)化率。

假如可以讓店鋪在熱門關(guān)鍵詞下排到前20位,甚至前10位,店鋪的流量還用考慮么？三、站外引流,內(nèi)容為王：除通過亞馬遜廣告在站內(nèi)提高排名、拉動銷售額外,還需了解如何通過國外社交媒體、視頻網(wǎng)站為自己產(chǎn)品導(dǎo)流,通過社交媒體傳播產(chǎn)品,以吸引潛在客戶到商店中進行宣傳,這也是刺激銷量、增加銷量的實際經(jīng)驗。

社會營銷的核心內(nèi)容,總是內(nèi)容價值與一切聯(lián)系在一起,社交媒體不僅僅是傳播工具,更是理解顧客的窗口。

對于Youtube視頻,網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗,大家要多學(xué)習(xí),這也是為了更好的站外引流,積累經(jīng)驗。

四、選品：選擇產(chǎn)品時,要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)、專業(yè)知識以及豐富的經(jīng)驗,這樣可以最大限度地降低試錯幾率。

至于選擇的方法并沒有固定的方法,這主要還是依賴于挑選人員的經(jīng)驗。

選品方法就是多加介紹,大家要注意的事,選擇的產(chǎn)品一定要符合本地化和品種專業(yè)化。

產(chǎn)品本地化,更能激發(fā)購買者的購買欲。

本地化的服務(wù),可以讓買家感覺親切。

使產(chǎn)品符合本地化,最大限度地拉近賣家和買家之間的距離,消除隔閡。

另一種是通過觀察別人開店的時間、產(chǎn)品上架時間、產(chǎn)品屬性、品牌、銷售情況、定價等等方面,找到與自己差不多的產(chǎn)品,以比自己低的價格去搶流量。

這樣比較無恥,適合具有成本優(yōu)勢的廠家。

可以很方便地讓賣家獲得迅速的流量和訂單,但隨著亞馬遜平臺競爭的日益激烈,大家對品牌意識的不斷提高,創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品還是做店鋪持久運營的基礎(chǔ)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。