價(jià)格大戰(zhàn)成了今年上半年賣家圈最火的詞匯,讓很多賣家體驗(yàn)到亞馬遜這個(gè)戰(zhàn)場的血腥。

受到價(jià)格戰(zhàn)的影響,很多賣家在類目下原本賣的好貨都賣不動了,大家不得不面對另一難題——庫存積壓。

再者,去年亞馬遜的增長很快,很多賣家都是在沒有貨可賣的情況下,斷貨害怕,于是乎,今年也有不少賣家開始瘋狂備貨。

遺憾的是,遭遇到價(jià)格戰(zhàn)、封號潮等突發(fā)情況,由此而來的一系列蝴蝶效應(yīng)讓賣家難以承受,有些賣家甚至坦言：“已經(jīng)面對天價(jià)倉儲費(fèi)”。

有賣家很快就為庫存問題苦惱：“10美金以下的產(chǎn)品,開廣告也是虧本。

目前IPI分?jǐn)?shù)還不到450分,但之前又超量發(fā)了好多貨,現(xiàn)在滯銷,馬上就要收超量倉庫費(fèi)了。

能快速清關(guān)存貨嗎？1.捆綁銷售或減價(jià)處理。

選擇review高、評分高的listing,可以進(jìn)行促銷,秒殺；將貨值小的買一送一或者直接降價(jià),有可能會帶動產(chǎn)品銷售,達(dá)到清倉的目的。

2.增加宣傳力度。

增加廣告投放預(yù)算和提高CPC投標(biāo),雖然降低了利潤甚至是無利潤,但是回籠了資金,也可以為今后在此類產(chǎn)品上花費(fèi)時(shí)間和精力。

3.進(jìn)行站外宣傳。

做好這一件事,和站外的渠道是分不開的,效果也不同,站外折扣一般都不高,想要追求利潤是不可能的。

4.尋找線下批發(fā)商。

向線下批發(fā)商折價(jià)出售,就是轉(zhuǎn)出第三方倉庫,比較麻煩,但出售給對方也是一條不錯(cuò)的途徑。

當(dāng)然,也有許多其他的方式,賣家可以自己考慮一下,比如借助亞馬遜試點(diǎn)清算庫存計(jì)劃,或者直接放棄貨值不大的產(chǎn)品斷臂求生,都未嘗不可。

顯然,不只是清倉的問題讓賣家倍受折磨,亞馬遜的迷戀庫容政策更讓賣家像丈二的和尚,摸不著頭腦。

其一,有賣家的貨賣不出去,另一方面,也有賣家的貨太多,急需補(bǔ)充,奈何庫存有限。

真是旱死旱澇之災(zāi),斷貨賣家需要補(bǔ)貨,庫存政策也常遭詬病。