淘盤分類：（1）買方詢盤。

買方詢盤是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。

在實際業(yè)務(wù)中,詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出,因此,買方詢價形式的詢盤最多。

①對于多數(shù)大批量商品,應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤,以了解國際市場行情,爭取最佳貿(mào)易條件。

②對規(guī)格復(fù)雜或項目繁多的商品,不僅要詢問價格,還要詢問詳細規(guī)格、數(shù)量等,以免住返磋商、浪費時間。

③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力,但要盡量避免僅詢盤而無購買誠意的做法,否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品,應(yīng)提出較多品種,要求對方一一報價,以防對方趁機抬價。

（2）賣方詢盤。

賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。

賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下,以探聽市場虛實,選擇成交時機,主動尋找有利的交易條件。