很多賣家都會有這個疑問：多變體的listing廣告該怎么投？全部投的話花費太多,部分投的話又不知道該怎么分配。

其實變體在廣告投放過程中需要注意以下幾點：1、變體庫存管理及時關(guān)注變體庫存情況,當(dāng)庫存不足時,消費者可能會對產(chǎn)品到貨時間產(chǎn)生顧慮,從而影響轉(zhuǎn)化,如果確實缺貨期間ACoS波動大,可以考慮暫停對應(yīng)變體的廣告,同時暫停對應(yīng)型號或顏色的關(guān)鍵詞,以避免不必要的支出,當(dāng)然,確認(rèn)庫存穩(wěn)定之后需要及時開啟變體及相關(guān)關(guān)鍵詞。

當(dāng)商品頁面出現(xiàn)提醒庫存的紅色字樣時,需留意轉(zhuǎn)化率。

2、變體被亞馬遜下架如何處理？變體被亞馬遜下架可能很多賣家都經(jīng)歷過,一旦變體被下架,短時間內(nèi)是無法上線,但是變體相關(guān)關(guān)鍵詞還是在繼續(xù)花費,這個時候我們需要及時止損,暫停變體廣告及對應(yīng)的相關(guān)關(guān)鍵詞。

3、部分變體被搶購物車如何處理？部分變體被搶購物車,導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化下降。

我們還曾經(jīng)碰到過這種情況,產(chǎn)品A轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低,通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)基本上所有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化都在降低,查看產(chǎn)品詳情頁后發(fā)現(xiàn),因缺貨暫停廣告的幾個變體被搶了購物車,原因是賣家把變體價格提高到了原來的3倍,從而影響到了其他在售變體的轉(zhuǎn)化率。

于是我們果斷暫停了所有變體的廣告,避免廣告持續(xù)燒錢。

總結(jié)：在變體廣告投放過程中,一股腦把所有變體都丟一起,或者說每個變體都開一個廣告,都是不可取的,用數(shù)據(jù)說話,才能真正的做好變體管理。

大家不僅僅要盯著關(guān)鍵詞,也應(yīng)該了解每個變體的表現(xiàn),根據(jù)變體情況調(diào)整變體的廣告投放策略。