現(xiàn)在的跨境電商行業(yè),深耕品牌、注重分析、注重現(xiàn)金流的賣家依然有頑強(qiáng)的生命力。

下面就來(lái)看看2個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)分析時(shí)肯定能用上的關(guān)鍵指標(biāo)：扣費(fèi)毛利率和運(yùn)輸成本占收入比。

1、扣費(fèi)毛利率參考計(jì)算公式：扣費(fèi)毛利率=(營(yíng)業(yè)收入-貨物采購(gòu)成本-運(yùn)輸成本-平臺(tái)成本) ÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入這個(gè)指標(biāo)的賣家關(guān)注度很高,目前有部分ERP系統(tǒng)可以直接計(jì)算該指標(biāo)。

 這里提示一下,如果計(jì)劃借助的話ERP建議在使用前驗(yàn)證系統(tǒng)ERP貨物采購(gòu)成本和首次運(yùn)輸成本的結(jié)轉(zhuǎn)是否與賣家目前的核算邏輯一致,賣家是否在購(gòu)買ERP之后發(fā)現(xiàn)計(jì)算邏輯和賣家現(xiàn)在的計(jì)算方法不一樣,金額差別很大。

這樣ERP對(duì)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)支持大大降低。

2、運(yùn)輸成本占收入比參考計(jì)算公式=運(yùn)輸成本÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入 賣家需要關(guān)注該指數(shù)的波動(dòng)范圍是否超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)范圍,這是關(guān)鍵。

一般來(lái)說(shuō),運(yùn)輸成本需要包括頭程和尾程的費(fèi)用,但在實(shí)踐中,一些賣家的財(cái)務(wù)可能只在計(jì)算指標(biāo)時(shí)簡(jiǎn)化頭程。

 一些賣家在付款時(shí)直接計(jì)入銷售費(fèi)用。

這種方法不是特別推薦的,尤其是旺季備貨量大的時(shí)候,對(duì)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)影響很大。

 如何計(jì)算當(dāng)期運(yùn)輸成本？ 這里涉及成本結(jié)轉(zhuǎn)法(先進(jìn)先出、移動(dòng)平均法或加權(quán)平均法)、分?jǐn)偡?按重量分?jǐn)偦虬大w積分?jǐn)?、確定時(shí)間點(diǎn)(交貨時(shí)、付款時(shí))等細(xì)節(jié)。

財(cái)務(wù)需要了解業(yè)務(wù),熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí),否則計(jì)算出來(lái)的金額很可能會(huì)與正常金額有一定的偏差,影響會(huì)很大。

 此外,三方比價(jià)、定期對(duì)賬等相關(guān)內(nèi)部控制措施對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也是十分有必要的。

以上就是和賣家們分享的跨境電商運(yùn)營(yíng)分析的2個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),希望對(duì)跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。