亞馬遜是目前全球最大的跨境電商平臺,很多新手小白在剛開始經(jīng)營的時候,都會也遇見很多的障礙,總是一頭霧水,有一些知識看似簡單又不知道如何下手,那如何才能經(jīng)營好自己的亞馬遜店鋪呢？很多的身經(jīng)百戰(zhàn)的老賣家,有的時候都會難免出錯,更何況哪些新手小白呢？下面的亞馬遜入門到精通的干貨分享,一起來看看吧。

一、亞馬遜入門的干貨分享。

新手在剛開始營運店鋪的時候,都是需要做產(chǎn)品的詳情頁,在做圖片的時候是需要符合亞馬遜平臺的規(guī)定,同時圖片要必須是高清圖以及是純底色,最好沒有任何的水印。

為了更好的吸引顧客,最好可以放幾張高清圖,也可以去觀察一些比較優(yōu)秀的店鋪,最后結(jié)合自己的特色來設計自己產(chǎn)品的詳情頁。

產(chǎn)品定價也是很重要的,定的高了不合適,定的低了自己可能會吃虧,因此建議賣家前期要多去調(diào)研,看看同行都是怎么定價的,怎么才是一個合適的范圍,最終結(jié)合自己的店鋪特點,給出一個合適產(chǎn)品定價。

越是新手店鋪,客服工作越是重要,如果來了的顧客,就可以讓他們感受到店鋪的真誠,再加上適合的價錢,產(chǎn)品優(yōu)良的介紹,顧客其實很愿意購買自己的商品。

再加上后期即使出現(xiàn)糾紛,只要及時了解情況,耐心與客戶溝通,你的店鋪一定會越來越好的。

二、亞馬遜精通干貨分享。

亞馬遜的前臺實操才是最重要的。

后臺的操作其實也就是產(chǎn)品刊登,表格使用,FBA/FBM發(fā)貨,設置Sponsor等基礎操作,而前臺賣家的瀏覽習慣以及搜索習慣直接關乎到店鋪的銷售量,這些對店鋪才是最關鍵的。

對于這些,可以專門進行管理,特別是有專業(yè)營運知識的人。

在進行亞馬遜的營運過程中,有三點要注意。

即曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

如果產(chǎn)品在曝光量不好的情況下,要根據(jù)平臺情況來分析,是不是整個品類的流量不夠造成的,還是廣告沒有做好,根據(jù)這一情況,后期要對癥下藥,改善產(chǎn)品曝光度。

當產(chǎn)品有足夠的曝光,但點擊和轉(zhuǎn)化低,這個時候就要分析競品的情況,看看產(chǎn)品自身是否需要調(diào)整主圖文案及價格,以至于最后形成競爭力。

在產(chǎn)品曝光低,但轉(zhuǎn)化高的情況下,運營時就需要持續(xù)加大廣告投入,最后帶來收益。