東南亞電商市場(chǎng)也是近兩年跨境電商的發(fā)展重點(diǎn),無(wú)論是Lazada還是Shopee,在跨境電商平臺(tái)中的影響力也是越來(lái)越大的。

雖然現(xiàn)在東南亞跨境電商的紅海市場(chǎng)仍然比較大,但是賣家如果想在東南亞發(fā)展,需要考慮的因素不少,正所謂,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

掘金東南亞市場(chǎng),你要考慮哪些問(wèn)題？1、哪個(gè)平臺(tái)？現(xiàn)在東南亞電商平臺(tái)也是越來(lái)越多,除了大家熟悉的Lazada和Shopee,像是Qoo10、Zalora等都是近年發(fā)展比較好的。

賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)非常重要,像是Shopee,目前的開(kāi)店門檻就比較低一些。

2、跨境or本土？東南亞電商平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn)之一,就是分為跨境店鋪和本土店鋪,Lazada和Shopee都是這樣的。

無(wú)論是跨境店鋪還是本土店鋪,也是各有各的優(yōu)勢(shì)。

像是Lazada本土店鋪,是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,物流效率更高；跨境店鋪則自己做好運(yùn)營(yíng)管控,賬號(hào)以及資金的安全性也是更高的。

3、消費(fèi)者習(xí)慣東南亞是一個(gè)高度多樣化的市場(chǎng),每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好都因其文化背景和所處的技術(shù)發(fā)展階段而千差萬(wàn)別,消費(fèi)習(xí)慣也受此影響而千差萬(wàn)別。

像是新加坡的買家,就比較喜歡免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品、菲律賓的買家喜歡COD的產(chǎn)品,泰國(guó)和越南消費(fèi)者則青睞支持當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的賣家。

所以大家也要根據(jù)買家的習(xí)慣,結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),選擇一個(gè)站點(diǎn)。

4、開(kāi)店成本Lazada跨境電商最主要的問(wèn)題同樣是成本,其中物流成本所占的比例也比較大。

除此之外,平臺(tái)成交傭金、關(guān)稅等也是主要的費(fèi)用。

如Lazada抽傭4%、手續(xù)費(fèi)2%、關(guān)稅8%-20%,總計(jì)最高26%。

Shopee沒(méi)有關(guān)稅,抽傭5%~6%、手續(xù)費(fèi)2%。

因此,要想在東南亞市場(chǎng)分一杯羹,詳細(xì)、具體分析每個(gè)市場(chǎng)對(duì)商品需求的重點(diǎn)和差異,并以此進(jìn)行產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)上的變化,使之更加符合當(dāng)前市場(chǎng)中消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,是相當(dāng)重要且必要的。