很多亞馬遜賣家做新品剛開始就想盈利,這個是不現(xiàn)實(shí)的。

現(xiàn)在的基本做法普遍都是拼多多打法,先虧本做銷量,再慢慢削減廣告成本,通過催評和銷量權(quán)重,慢慢增加自然訂單,最后通過增加變體實(shí)現(xiàn)盈利,這就是最基本的方法論,尤其是賣家進(jìn)入一個新類目,新產(chǎn)品的時候。

 1、如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的良好轉(zhuǎn)化率？ 為什么要開始低價？在如此激烈的競爭中,賣家保證了轉(zhuǎn)化率。

在新產(chǎn)品期,無論賣家的產(chǎn)品有多差異化,沒有低價的支撐,都很難下單。

當(dāng)然,如果賣家能做到,產(chǎn)品,review,價格三重優(yōu)勢絕對是個好辦法,但99%的白帽玩家做不到review自由。

 轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品盈利的唯一途徑。

如果轉(zhuǎn)化率太低,現(xiàn)在100%的新產(chǎn)品流量都是通過廣告進(jìn)來的,也就是說所有的流量一開始都是付費(fèi)的。

只有跟上廣告流量的轉(zhuǎn)化,自然流量才會進(jìn)來,所以轉(zhuǎn)化率是賣家產(chǎn)品的唯一保證。

 reivew,差異化,低價,看看賣家能夠搞定多少。

2、盈虧平衡何時實(shí)現(xiàn)？ 盈虧平衡點(diǎn)就是,當(dāng)訂單達(dá)到10-20個訂單時,盡量降低廣告成本。

此時,整個產(chǎn)品的權(quán)重和廣告CPC它應(yīng)該比以前好得多,所以試著控制預(yù)算和競價,讓自然位向前跑。

但需要注意的是,賣家不能一步到位,盡量從競價開始慢慢減少,然后開始減少預(yù)算。

這是賣家實(shí)現(xiàn)廣告和自然盈虧平衡的惡點(diǎn)。

 然后,為了確保廣告預(yù)算和競價后的訂單數(shù)量的減少,或者賣家談?wù)摰霓D(zhuǎn)化率,只有當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時,賣家才能通過控制廣告訂單和自然訂單的分配比例來減少競價和預(yù)算,實(shí)現(xiàn)基本的盈虧平衡。

 3、新產(chǎn)品的盈利模式是什么？ A,本身的產(chǎn)品可以盈利；B,產(chǎn)品本身不賺錢,帶動變體盈利；C,本身產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量,控制供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)盈利。