很多亞馬遜賣家做新品剛開始就想盈利,這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。

現(xiàn)在的基本做法普遍都是拼多多打法,先虧本做銷量,再慢慢削減廣告成本,通過(guò)催評(píng)和銷量權(quán)重,慢慢增加自然訂單,最后通過(guò)增加變體實(shí)現(xiàn)盈利,這就是最基本的方法論,尤其是賣家進(jìn)入一個(gè)新類目,新產(chǎn)品的時(shí)候。

 1、如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的良好轉(zhuǎn)化率？ 為什么要開始低價(jià)？在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,賣家保證了轉(zhuǎn)化率。

在新產(chǎn)品期,無(wú)論賣家的產(chǎn)品有多差異化,沒(méi)有低價(jià)的支撐,都很難下單。

當(dāng)然,如果賣家能做到,產(chǎn)品,review,價(jià)格三重優(yōu)勢(shì)絕對(duì)是個(gè)好辦法,但99%的白帽玩家做不到review自由。

 轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品盈利的唯一途徑。

如果轉(zhuǎn)化率太低,現(xiàn)在100%的新產(chǎn)品流量都是通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的,也就是說(shuō)所有的流量一開始都是付費(fèi)的。

只有跟上廣告流量的轉(zhuǎn)化,自然流量才會(huì)進(jìn)來(lái),所以轉(zhuǎn)化率是賣家產(chǎn)品的唯一保證。

 reivew,差異化,低價(jià),看看賣家能夠搞定多少。

2、盈虧平衡何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ 盈虧平衡點(diǎn)就是,當(dāng)訂單達(dá)到10-20個(gè)訂單時(shí),盡量降低廣告成本。

此時(shí),整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重和廣告CPC它應(yīng)該比以前好得多,所以試著控制預(yù)算和競(jìng)價(jià),讓自然位向前跑。

但需要注意的是,賣家不能一步到位,盡量從競(jìng)價(jià)開始慢慢減少,然后開始減少預(yù)算。

這是賣家實(shí)現(xiàn)廣告和自然盈虧平衡的惡點(diǎn)。

 然后,為了確保廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)后的訂單數(shù)量的減少,或者賣家談?wù)摰霓D(zhuǎn)化率,只有當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí),賣家才能通過(guò)控制廣告訂單和自然訂單的分配比例來(lái)減少競(jìng)價(jià)和預(yù)算,實(shí)現(xiàn)基本的盈虧平衡。

 3、新產(chǎn)品的盈利模式是什么？ A,本身的產(chǎn)品可以盈利；B,產(chǎn)品本身不賺錢,帶動(dòng)變體盈利；C,本身產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量,控制供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)盈利。