亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置站內(nèi)廣告時(shí),怎樣去設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)呢？建議可以從五種價(jià)位綜合考慮,同時(shí)結(jié)合自身廣告預(yù)算進(jìn)行設(shè)置。

五種價(jià)格是：一、系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)。

引用系統(tǒng)建議默認(rèn)的報(bào)價(jià)上下浮動(dòng)。

但是更令人遺憾的是,相信許多賣(mài)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn),對(duì)于大多數(shù)類(lèi)目的大多產(chǎn)品,系統(tǒng)推薦的默認(rèn)報(bào)價(jià)均為0.75,對(duì)具有兩年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),早些時(shí)候,推薦系統(tǒng)的廣告報(bào)價(jià)為0.03和0.05。

由0.05升至0.75,幾乎所有賣(mài)家競(jìng)價(jià)的廣告無(wú)意識(shí)地增加,廣告支出有所增加,廣告投入與產(chǎn)出比率開(kāi)始下降,而亞馬遜的廣告收入則大幅上升,這是典型的心理錨定效應(yīng)。

不過(guò),不管怎樣,仍有許多賣(mài)家(特別是新賣(mài)家會(huì)根據(jù)0.75的報(bào)價(jià)設(shè)定),因此,在設(shè)定廣告報(bào)價(jià)時(shí),也必須將此價(jià)格考慮在內(nèi)。

二、系統(tǒng)競(jìng)價(jià)區(qū)間。

與系統(tǒng)推薦報(bào)價(jià)的無(wú)厘頭0.75相比,在默認(rèn)報(bào)價(jià)旁邊,系統(tǒng)還給出了一個(gè)推薦報(bào)價(jià)區(qū)間,而且這個(gè)推薦區(qū)間通常比默認(rèn)報(bào)價(jià)更接近真實(shí)報(bào)價(jià)。

針對(duì)不同的產(chǎn)品,不同的關(guān)鍵字會(huì)有較大的差異,因此,賣(mài)家在報(bào)價(jià)設(shè)定時(shí),也可參照系統(tǒng)的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間作為參考。

三、從投入產(chǎn)出比來(lái)看,廣告競(jìng)價(jià)以毛利潤(rùn)的十分之一為參考。

對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品而言,轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到10%以上,作為參考,如將廣告的出價(jià)定為毛利潤(rùn)的十分之一,如果訂單轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%以上,廣告本身就能獲利,當(dāng)然是我們所期待的。

因此,在設(shè)定廣告時(shí),毛利潤(rùn)的十分之一也可以作為參考競(jìng)價(jià)。

四、參考手動(dòng)廣告的核心關(guān)鍵字建議報(bào)價(jià)區(qū)間,設(shè)置自動(dòng)廣告的報(bào)價(jià)。

設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí),系統(tǒng)對(duì)不同關(guān)鍵字給出了不同的報(bào)價(jià)區(qū)間,可以參照核心關(guān)鍵字的報(bào)價(jià)區(qū)間來(lái)設(shè)定自動(dòng)廣告的報(bào)價(jià),不失為一種比較有效的參考。

五、如果賣(mài)家有類(lèi)似產(chǎn)品的操作經(jīng)驗(yàn),不妨參考先前的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置。

如賣(mài)家有類(lèi)似產(chǎn)品的運(yùn)作及廣告經(jīng)驗(yàn),不妨根據(jù)先前的經(jīng)驗(yàn),對(duì)新廣告進(jìn)行報(bào)價(jià)設(shè)定,盡管新情況下的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)有所出入,但自己的真實(shí)體驗(yàn)會(huì)使自己操作更加得心應(yīng)手。

但是以上所述的報(bào)價(jià)僅僅是最初制作廣告方案時(shí)的報(bào)價(jià)建議,一旦廣告策劃啟動(dòng),在運(yùn)行過(guò)程中,賣(mài)家應(yīng)根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況,對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

例如,曝光量小,在確認(rèn)優(yōu)化OK的基礎(chǔ)上,提高出價(jià),而如果曝光率高,轉(zhuǎn)化好,CPC價(jià)格低,此時(shí),不妨嘗試降低廣告的競(jìng)價(jià)等。

不管最初的報(bào)價(jià)設(shè)定是什么,作為賣(mài)家都應(yīng)該記住,廣告的核心并不在于投放,而是根據(jù)廣告數(shù)據(jù)對(duì)廣告運(yùn)作進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整。