亞馬遜賣家在設(shè)置站內(nèi)廣告時,怎樣去設(shè)置廣告競價呢？建議可以從五種價位綜合考慮,同時結(jié)合自身廣告預(yù)算進(jìn)行設(shè)置。

五種價格是：一、系統(tǒng)推薦競價。

引用系統(tǒng)建議默認(rèn)的報價上下浮動。

但是更令人遺憾的是,相信許多賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn),對于大多數(shù)類目的大多產(chǎn)品,系統(tǒng)推薦的默認(rèn)報價均為0.75,對具有兩年以上運(yùn)營經(jīng)驗的賣家來說,早些時候,推薦系統(tǒng)的廣告報價為0.03和0.05。

由0.05升至0.75,幾乎所有賣家競價的廣告無意識地增加,廣告支出有所增加,廣告投入與產(chǎn)出比率開始下降,而亞馬遜的廣告收入則大幅上升,這是典型的心理錨定效應(yīng)。

不過,不管怎樣,仍有許多賣家(特別是新賣家會根據(jù)0.75的報價設(shè)定),因此,在設(shè)定廣告報價時,也必須將此價格考慮在內(nèi)。

二、系統(tǒng)競價區(qū)間。

與系統(tǒng)推薦報價的無厘頭0.75相比,在默認(rèn)報價旁邊,系統(tǒng)還給出了一個推薦報價區(qū)間,而且這個推薦區(qū)間通常比默認(rèn)報價更接近真實報價。

針對不同的產(chǎn)品,不同的關(guān)鍵字會有較大的差異,因此,賣家在報價設(shè)定時,也可參照系統(tǒng)的報價報價區(qū)間作為參考。

三、從投入產(chǎn)出比來看,廣告競價以毛利潤的十分之一為參考。

對大多數(shù)產(chǎn)品而言,轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到10%以上,作為參考,如將廣告的出價定為毛利潤的十分之一,如果訂單轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%以上,廣告本身就能獲利,當(dāng)然是我們所期待的。

因此,在設(shè)定廣告時,毛利潤的十分之一也可以作為參考競價。

四、參考手動廣告的核心關(guān)鍵字建議報價區(qū)間,設(shè)置自動廣告的報價。

設(shè)置手動廣告時,系統(tǒng)對不同關(guān)鍵字給出了不同的報價區(qū)間,可以參照核心關(guān)鍵字的報價區(qū)間來設(shè)定自動廣告的報價,不失為一種比較有效的參考。

五、如果賣家有類似產(chǎn)品的操作經(jīng)驗,不妨參考先前的經(jīng)驗設(shè)置。

如賣家有類似產(chǎn)品的運(yùn)作及廣告經(jīng)驗,不妨根據(jù)先前的經(jīng)驗,對新廣告進(jìn)行報價設(shè)定,盡管新情況下的經(jīng)驗可能會有所出入,但自己的真實體驗會使自己操作更加得心應(yīng)手。

但是以上所述的報價僅僅是最初制作廣告方案時的報價建議,一旦廣告策劃啟動,在運(yùn)行過程中,賣家應(yīng)根據(jù)實際運(yùn)行情況,對報價進(jìn)行調(diào)整。

例如,曝光量小,在確認(rèn)優(yōu)化OK的基礎(chǔ)上,提高出價,而如果曝光率高,轉(zhuǎn)化好,CPC價格低,此時,不妨嘗試降低廣告的競價等。

不管最初的報價設(shè)定是什么,作為賣家都應(yīng)該記住,廣告的核心并不在于投放,而是根據(jù)廣告數(shù)據(jù)對廣告運(yùn)作進(jìn)行有針對性的優(yōu)化調(diào)整。