每一個(gè)速賣通賣家都想創(chuàng)造幾個(gè)爆款,因?yàn)楸钅芙o店鋪帶來(lái)流量,可以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,而且可以提升銷量,提升品牌形象。

那就是為何速賣通賣家要花費(fèi)大量財(cái)力物力人力來(lái)制造爆款。

那速賣通賣家該如何打造爆款？每個(gè)爆款都有一個(gè)生命周期,像某些類目的產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?因此賣家需要不斷地培育新的爆款,以使商店始終保持其優(yōu)勢(shì)。

1.選品期：是賣家科學(xué)挑選產(chǎn)品的過(guò)程,我們可以通過(guò)站內(nèi)、站外等多種渠道進(jìn)行挑選。

2.成長(zhǎng)期：通過(guò)店內(nèi)自主營(yíng)銷、直通車、站外營(yíng)銷等全渠道營(yíng)銷推廣。

3.成熟期：賣家所選擇的產(chǎn)品訂單和流量都比較穩(wěn)定,有一定的評(píng)價(jià)積累,這一階段可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等方式來(lái)提高店鋪客單價(jià),充分利用好流量。

4.保衛(wèi)期：當(dāng)賣家制造了一款爆款之后,競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷地學(xué)習(xí),此時(shí)賣家需要提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以保證穩(wěn)定的訂單,能夠適當(dāng)?shù)亟档屠麧?rùn),提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5.衰退期：此階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)十分激烈,加上市場(chǎng)需求下降及新產(chǎn)品升級(jí),使我們的訂單及客流量減少,而此時(shí)需要重新挑選產(chǎn)品以進(jìn)行優(yōu)化。

挑選爆款產(chǎn)品時(shí),賣家選擇產(chǎn)品一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)選擇,科學(xué)選品,切不要用自己的感覺,所以我挑選的產(chǎn)品是潛力品,可以讓顧客接受。

如何創(chuàng)造出一個(gè)爆款？可從三個(gè)方面概括出選擇產(chǎn)品的方法：1.產(chǎn)品角度。

(1)差異化產(chǎn)品,賣家選擇的爆款一定要有自己的特色,如果選擇市場(chǎng)上同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一定的銷售和評(píng)價(jià)積累,我們很難去打造爆款。

(2)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、爆款在銷售過(guò)程中,評(píng)價(jià)對(duì)于產(chǎn)品搜索排序和顧客下訂單的轉(zhuǎn)化起到了關(guān)鍵的作用,而且糾紛率對(duì)我們的類目影響也很大,所以賣家必須選擇質(zhì)量較好的產(chǎn)品,才能持續(xù)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)產(chǎn)品快時(shí)尚、爆款盡量選擇買家較多,當(dāng)下比較流行、市場(chǎng)主推產(chǎn)品。

(4)品牌商品,如今平臺(tái)主導(dǎo)千強(qiáng)品牌,品牌化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,所以要選擇品牌產(chǎn)品來(lái)做推廣。

2.貨源角度。

(1)庫(kù)存充足,訂貨數(shù)量會(huì)比較大,我們要抓住產(chǎn)品的庫(kù)存。

(2)顏色、尺寸、規(guī)格應(yīng)齊全,盡可能滿足顧客要求。

(3)提供免費(fèi)的樣品,賣家選擇了一款產(chǎn)品可以和供應(yīng)商溝通,給一些免費(fèi)的樣品支持,可以做一些達(dá)人營(yíng)銷前期積累好評(píng),幫助賣家打造爆款。

3.市場(chǎng)角度。

1)平臺(tái)正在熱銷的產(chǎn)品,可以選擇平臺(tái)熱銷的類似產(chǎn)品,但切記不要打價(jià)格戰(zhàn),盡量做一些差異化產(chǎn)品。

(2)搜索關(guān)鍵詞,賣家可以通過(guò)后臺(tái)關(guān)鍵詞分析,篩選出買家熱門詞匯。

(3)其他平臺(tái)熱銷。

看這兒,賣家們是不是對(duì)于速賣通打造爆款已經(jīng)有好主意了,快行動(dòng)起來(lái),打造屬于自己的爆款。