許多跨境賣家在剛開始做外貿(mào)生意的時候,都會遇到這個問題,無法找到客戶？值得思考的原因有許多種：1、產(chǎn)品有什么問題嗎？2、是自己努力的還不夠嗎？3、是自己做生意的時候不是方法不對？4、有沒有一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了光靠自己改進不能改善的問題？首先,客觀地認識自己的產(chǎn)品,了解其賣點和優(yōu)勢所在。

真的沒有競爭力嗎？、既然是做外貿(mào)產(chǎn)品,就應(yīng)該是在各方面都不具有很強競爭力的產(chǎn)品。

退后一萬步,假設(shè)真有這樣的產(chǎn)品,真正有實力的企業(yè)也可以進行關(guān)系營銷。

那就是,即使顧客知道你的產(chǎn)品質(zhì)量相同,價格也要高于其它產(chǎn)品,他們也愿意從你這里購買。

這當然是極端案例。

并已進入高端市場營銷技術(shù)領(lǐng)域。

其次,要靠自己的主觀判斷,是否是因為自己懶惰,比如每天發(fā)郵件,找新客戶的數(shù)量太少,原因就是沒有訂單。

剛開始做的時候,說做生意,特別是外貿(mào),既像打魚,又像種莊稼。

日常工作就好比播種、撒網(wǎng),你永遠不知道何時撒下一粒種子,在哪里撒的一網(wǎng),就能給你帶來收獲,而我們不可能總是成天想著以前的努力馬上出結(jié)果,所以要每天堅持不懈地做,多在linkedin等實名制的網(wǎng)站上撒網(wǎng),一方面積累可信賴的長期人脈,另外一方面不斷向有經(jīng)驗的人取經(jīng),因為這樣的網(wǎng)站不同論壇,不會久以后都找不到上次聊天的那個人。

在做完第二件事后,我們接下來要考慮的問題是：方法。

種苗了,出芽了就有客戶來了,但由于我們自己的方法原因,也許不能讓客戶滿意,或者有分歧,導(dǎo)致定單不下。

出現(xiàn)這種情況后,不要氣餒,冷靜考慮原因。

把以前失敗的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,然后分類,在100個失敗的客戶問詢中,有多少次是因為什么原因說不下去。

因此,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),有針對性的糾正方法是非常有用的。

最后一點,舉例說明更好地理解。

有成功的賣家是做水暖管道產(chǎn)品,出口到一些國家,有些行業(yè)需要一些安全認證,如果企業(yè)沒有,相應(yīng)的客戶就很難下訂單。

在這種情況下,需要向公司反映。

事實上,說穿了,就是耐著性子,堅持,并不斷成長。

要有毅力！賣家們要有這樣的思維。

從事對外貿(mào)易的不只我一個,我也不比別人笨,憑什么別人能做得好,我一點也做不好？我會做到的！只有堅持,不斷地成長,不可能說不能完成定單。

退后一步說,、能做得好的人不少,我做不好,想轉(zhuǎn)行,但轉(zhuǎn)行了,我能保證自己在那一行能做的比外貿(mào)做得更好嗎？古語說得好：是金子,在那里可以發(fā)光。

沒有信念的人,做什么都是不行的,以上思路僅供賣家們參考。

不過如果真的是因為公司或產(chǎn)品確實有問題,可以嘗試換個產(chǎn)品做嗎,但當初選擇的時候應(yīng)該認準公司和產(chǎn)品,而不是隨便選一個做。