對(duì)于亞馬遜賣家來說,認(rèn)為黑五促銷就是打折,所以下單真的很隨緣。

對(duì)于很多亞馬遜老鳥來說,黑五的營銷布局已經(jīng)很熟悉了。

不過,在黑五倒計(jì)時(shí)之前,賣家需要怎樣做才能夠?qū)崿F(xiàn)爆單。

一、提前一兩周預(yù)熱。

黑五最重要的選擇是預(yù)熱,提前一兩周在主要平臺(tái)上宣傳活動(dòng),讓用戶提前了解優(yōu)惠力度,獲得優(yōu)惠券,購買額外的商品。

畢竟,在促銷之前,許多賣家會(huì)做家庭作業(yè),熱身客戶可以說是許多賣家的基本盤。

因此,在旺季的前一段時(shí)間,訂單量會(huì)急劇下降,這是一個(gè)非常正常的現(xiàn)象,除了急需的買家,大多數(shù)人都在觀望。

當(dāng)然,還有另一種情況你的客戶購買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

你的競爭對(duì)手正在做活動(dòng)預(yù)告片,但你什么都沒做,所以你在旺季戰(zhàn)爭的第一步就輸了。

如果不確定買家是流失了還是在觀望,可以查看優(yōu)惠券的領(lǐng)取/兌換情況。

如果比例變大,說明賣家在加購。

訂單下降,也可能是價(jià)格或listing的問題,因此,旺季前l(fā)isting必須優(yōu)化。

二、站外推廣助推排名。

為了在旺季獲得更多的自然流量,可以考慮通過站外促銷作為提高產(chǎn)品BSR排名的輔助手段,從而促進(jìn)自然排名的提高,在黑五活動(dòng)中取得更好的效果。

雖然很多站外推廣助推的排名會(huì)持續(xù)一段時(shí)間后下降,但這個(gè)時(shí)間足以應(yīng)對(duì)旺季。

而且旺季大促銷后,買家的消費(fèi)力會(huì)大量消耗,1-2月的流量會(huì)下降,旺季結(jié)束后短期排名下降對(duì)列表影響不大。

如果旺季有大量訂單,排名可能會(huì)上升。

如果是中小賣家,不確定是否能保持排名,比如抵制對(duì)手的銷售或惡搞,就不必把排名推得太高,以免被惡意賣家惡搞,影響旺季訂單。

三、提高廣告的競價(jià)和預(yù)算。

許多賣家反映,旺季前廣告acos很高,這也是旺季前的正?，F(xiàn)象。

從現(xiàn)在開始,我們需要提高廣告的競價(jià)和預(yù)算,自動(dòng)和手動(dòng)同時(shí)完成。

如果利潤可以,預(yù)算足夠,我們可以設(shè)置高于系統(tǒng)建議的競價(jià)。

盡可能在活動(dòng)日前一周,通過廣告吸引更多。

轉(zhuǎn)化可能看起來很糟糕,但真正的轉(zhuǎn)化效果要等到活動(dòng)開始,比黑色星期五的流量便宜得多。

然而,根據(jù)他們自己的具體產(chǎn)品分析,如果產(chǎn)品沒有旺季爆炸的潛力,不要盲目提高競價(jià)來抓住流量。

四、參加Prime特別折扣。

如果您錯(cuò)過了之前的Deal活動(dòng)提報(bào),那么Prime特別折扣和優(yōu)惠券就不能再錯(cuò)過了。

黑五期間,參加Prime專項(xiàng)折扣會(huì)顯示專門標(biāo)識(shí),有專屬促銷頁面,折扣要求低,20%即可參與。

在全球賣家的購物嘉年華中,你不能超過低價(jià),但你必須參與。

請(qǐng)務(wù)必通過選擇檢查框和黑色星期五檢查特殊折扣。

亞馬遜將優(yōu)先曝光您的產(chǎn)品,這可以提高搜索結(jié)果頁面的曝光率,幫助吸引流量,增加銷量和買家評(píng)論。

如果黑五之后有一個(gè)你不想?yún)⒓拥娜掌?可以不參加就提高價(jià)格,否則將失去可能的曝光和活動(dòng)標(biāo)志。

最后,祝大家旺季大賣。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。