許多亞馬遜賣家,在一開始就投入大量資金,努力去推廣產(chǎn)品,也如愿收獲了一些單量。

但是到最后卻發(fā)現(xiàn)并不賺錢,扣掉廣告費用說不定還會虧損。

那么,在這樣的情況下,賣家能否在選品的時候就避免這樣的問題呢？下面就來聊一聊這個話題：在挑選產(chǎn)品時,到底應(yīng)該怎樣判斷產(chǎn)品的贏利能力？前期可以確定的費用：頭程、尾程、傭金、以及產(chǎn)品成本。

但有一項費用是難以計算的,那就是將來產(chǎn)品的廣告費用,尤其是單一廣告費用(每個訂單的平均廣告費用)。

假如所花的單一廣告費用遠高于總利潤,那么虧損的可能性也很大。

然后反過來說,如果單份廣告費用低于總利潤,那么賺錢的機會就會變大。

簡單說一下：投入比率問題,在亞馬遜上有一個專業(yè)術(shù)語叫做“ROAS”。

這一指標(biāo)直接從廣告中找到。

特定的算法公式是：ROAS=廣告收入除以廣告費用。

廣告費和廣告費是怎么計算的呢？廣告主的銷售量=廣告主的曝光率*廣告點擊率,廣告費=廣告曝光量*廣告點擊率*廣告點擊率*廣告點擊費用。

把ROAS公式延伸出來,會變成這樣：ROAS=【(曝光*點擊率*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價)/曝光率*點擊率*CPC簡明版：ROAS=(轉(zhuǎn)化率*客單價)/CPC。

只需確定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、客單價和CPC后,就可以計算出的廣告投放比。

三個項目中,客單價和CPC是無法控制的。

由于客單價是由產(chǎn)品的價值、同行價格以及買家的價格感知來決定的,因此,CPC不能隨心所欲,而CPC主要取決于廣告競爭環(huán)境以及廣告客戶的權(quán)重。

因此雖然有的時候自己制作類目打廣告的人多,廣告費貴,也沒有辦法,因為控制不了。

只有轉(zhuǎn)化率才能控制住。

很多因素都會影響轉(zhuǎn)化率,其中一個重要因素是產(chǎn)品本身的競爭力。

假如這款產(chǎn)品在市場上非常暢銷,每個人都爭相購買,轉(zhuǎn)化率一定會大大提升。

但如果產(chǎn)品是可有可無的,轉(zhuǎn)化率也會很低,這也就是為什么大多數(shù)賣家都會把80%的精力投入到商品的選擇上,提高產(chǎn)品的競爭力。

但如果廣告沒開張,也不知道轉(zhuǎn)化率能達到多少,那到底怎么判斷產(chǎn)品的未來盈利能力？事實上每個人都可以逆向思考,比如希望投出的產(chǎn)品達到ROAS2.5以上,或者是40%。

用這一指標(biāo)計算,是因為大部分產(chǎn)品可以做到40%左右的毛利,在扣除廣告費用后,基本處于盈虧平衡點。

因此,ROAS2.5是想要卡的點。

此外CPC也沒有辦法精確查詢,不過可以在后臺查詢產(chǎn)品主流關(guān)鍵字及推薦報價。

一般的CPC價格要比推薦的出價低20%~50%,當(dāng)然這也與各品種有關(guān)。

因此說每個賣家在挑選產(chǎn)品的時候,可以用這個公式來估計一下,如果發(fā)現(xiàn)只需將轉(zhuǎn)化率達到百分之幾就能實現(xiàn)盈利,那么它未來的盈利能力一定會很強,虧錢的可能性就會非常低。

以上就是關(guān)于亞馬遜選品的一些內(nèi)容,希望對各位跨境賣家有所幫助。