想必所有亞馬遜賣家都希望自己店鋪的訂單越多越好,但也怕庫存突然清空。

產(chǎn)品缺貨意味著賣家將停滯不前,亞馬遜將暫時停止向賣家分配流量。

那么,亞馬遜賣家單造成的不可避免的缺貨,亞馬遜賣家應(yīng)該如何盡量減少損失,快速恢復(fù)權(quán)重呢？1、 缺貨的影響 很多賣家認為產(chǎn)品反正是爆款,缺貨幾天也沒什么影響。

只要貨一到,產(chǎn)品排名自然會重新刷高。

但往往事與愿違,亞馬遜市場競爭激烈,即使只缺貨幾天,競爭賣家的銷量也會趁機增加。

到達正常銷售期間,大量競爭對手會很快擠下賣家的排名。

一旦產(chǎn)品排名下降,就很難再次提高。

此外,長期缺貨最明顯的是大量客戶流失。

 2、 產(chǎn)品斷貨后的處理方法 1）通過提高產(chǎn)品銷售價格,提高訂單量,是許多賣家的有效手段。

 優(yōu)點：可減少一定損失,延緩斷貨周期。

 缺點：購物車可能被取消并減少listing影響店鋪權(quán)重的轉(zhuǎn)化。

 2）跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是很多賣家斷貨后的緊急處理方式,賣后采用自發(fā)貨的方式保證排名不會下降太多。

優(yōu)點：關(guān)鍵詞排名下降速度放緩。

 缺點：銷量受到到貨時效影響。

 3）FBA緊急補貨優(yōu)點：能及時緩解斷貨危機。

缺點：以前需要足夠的貨源。

 3、 缺貨后的補救措施  1）優(yōu)化搜索引擎 增加CPC廣告投入 使用CPC(Cost Per Click)點擊付費廣告可以給賣家?guī)碜钫鎸嵉牧髁亢蜐撛谙M者的實際轉(zhuǎn)換,CPC雖然廣告模式允許賣家擴大宣傳,但他們只需要為點擊廣告鏈接的行為付費,而不需要為顯示廣告的次數(shù)付費,這是賣家宣傳店鋪的最佳方式之一。

 2）提前估計大數(shù)據(jù)分析下的銷量 賣家應(yīng)提前與一些長期合作的供應(yīng)商溝通,以及他們什么時候需要多少商品。

建議賣家店鋪的月營業(yè)額和產(chǎn)品銷售情況,制定各類、月訂單表,結(jié)合亞馬遜平臺政策和行業(yè)重大事件的變化,分析和估計店鋪未來的銷售情況。

 3）合理調(diào)控供應(yīng)鏈需求 4）快遞時效性好。

 5）設(shè)置FBA預(yù)售 如果賣家對自己的供應(yīng)商和物流限制有一定的把握,可以考慮使用FBA沒有預(yù)售功能FBA庫存也可以繼續(xù)接收FBA訂單。

當(dāng)然,無論采取什么措施,都不能完美消除缺貨的影響,特別是在物流緩慢、倉儲緩慢的情況下,賣家提前做好庫存規(guī)劃,完善供應(yīng)鏈,制定庫存計劃,盡量避免缺貨遠比缺貨后補救容易。