亞馬遜賣家將一款產(chǎn)品變成熱銷品不是一個(gè)簡單的事情。

但某些產(chǎn)品在亞馬遜表現(xiàn)良好時(shí),訂單量卻驟降,并就此陷入困境,賣家一時(shí)也是措手不及,到底是什么原因？1.失去BuyBox。

幾乎90%的銷售來自于BuyBox,如果第三方賣家想要在亞馬遜取得成功,就必須與BuyBox競爭。

亞馬遜將把BuyBox分派給表現(xiàn)優(yōu)異的賣家。

但是如果同樣的產(chǎn)品,有許多賣家,你就得和其他的賣家競爭BuyBox。

假如銷售突然下降,BuyBox很可能會消失。

2.季節(jié)性產(chǎn)品。

季度流量和銷量下滑,突如其來的沒有流量也部分是因?yàn)榧竟?jié)變動。

按產(chǎn)品種類來看,賣家會經(jīng)歷銷售旺季和淡季,尤其是服裝類,一年四季氣候不同穿著的衣服一定也隨季節(jié)而變化。

若要確定產(chǎn)品的銷售是否受到季節(jié)的影響,可以跟蹤每月和每年的銷售數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品曝光度低。

假如銷售驟然下降,可以查看產(chǎn)品在移動端的展示,試著搜索自己的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在網(wǎng)頁搜索結(jié)果的首頁上,那么很有可能是這個(gè)原因。

保證產(chǎn)品刊載正確,選擇適合的關(guān)鍵詞,圖片清晰。

不然,最好重新刊登。

賣家也可以查看產(chǎn)品頁面是否有很大的變化。

4.結(jié)束促銷活動。

推廣能刺激產(chǎn)品銷售,提高產(chǎn)品的知名度。

假如促銷活動停止,銷售可能也會相應(yīng)減少。

這同樣適用于廣告。

5.惡意跟售產(chǎn)品。

有些賣家會發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品Listing經(jīng)常在午夜跟賣,甚至可以很快地?fù)屪吣愕馁徫镘嚒?/p>

為防止賣家盜取他人勞動成果,賣家必須做好商標(biāo)備案。

6.網(wǎng)頁上有新的差評。

差評率是轉(zhuǎn)化率最高的攔路虎,如果產(chǎn)品頁面突然出現(xiàn)一些缺陷,即使產(chǎn)品點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率也會很低。

消極的內(nèi)容會誤導(dǎo)新的買家,使訂單無形中流失。

7.退貨率提高。

亞馬遜基于其后臺性能標(biāo)準(zhǔn),決定了賣家的退貨率。

如果太高,將會降低你的列表排名,減少訪問量,并防止客戶體驗(yàn)下降。

嚴(yán)重者,有可能對“Listing”實(shí)行暫停銷售處罰。

8.產(chǎn)品突然受到審查。

當(dāng)Listing受到影響時(shí),亞馬遜平臺將會在它認(rèn)為問題集中出現(xiàn)。

建議賣家在產(chǎn)品上架之前要做充分的準(zhǔn)備,畢竟封號或者永久禁止銷售的情況是最糟糕的。

但愿這些銷量驟降的原因分析,能夠給賣家在日常運(yùn)營工作中起到幫助,關(guān)鍵的時(shí)候能派上用場。

然而,沒有人能保證產(chǎn)品的銷售始終呈現(xiàn)增長趨勢,賣家要放平心態(tài),生活與工作中就會收獲更多的小驚喜。