伴隨著對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,越來越多的對外貿(mào)易人員加入阿里巴巴國際站。

當前國內(nèi)最著名的跨境電商平臺無疑是阿里巴巴國際站,許多人可能不知道,其實整個阿里巴巴集團在起步的時候就是以外貿(mào)平臺起家,現(xiàn)在阿里巴巴國際站無疑是全球第一個B2B平臺？咱們一塊兒去看看。

一、阿里巴巴國際站的優(yōu)勢。

首先,知名度高。

作為世界上最大的B2B平臺,阿里巴巴國際站幾乎為大家所知并使用,它主要為國內(nèi)中小企業(yè)服務,知名度可謂家喻戶曉,如此,對于外貿(mào)人員展開工作十分有利。

二是功能完備,完善。

協(xié)助對外貿(mào)易人員在網(wǎng)上尋找買家、供應商、合作伙伴,并開展網(wǎng)上銷售和采購工作；提供最新宏觀經(jīng)濟信息；例如產(chǎn)品庫,公司庫,供應,采購,代理,合作,投資融資,招聘等,幫助客戶尋找有用的商務信息,為客戶提供方便的服務。

三是阿里巴巴也能提供專業(yè)的外貿(mào)培訓。

對對外貿(mào)易流程和技術(shù)等方面,提供專業(yè)的外貿(mào)人員在線、離線培訓,使每一個新接觸阿里的外貿(mào)人員不再迷茫,也能迅速找到自己的定位,做好外貿(mào)工作。

四是阿里巴巴國際站是除展會外,增加發(fā)展客戶的好機會。

盡管不能像展覽會那樣與客戶進行面對面的交流和溝通,但是它是網(wǎng)上客戶盤詢的最佳選擇,所有阿里的線上服務都安排得明明白白,是外貿(mào)行業(yè)的好平臺。

二、阿里巴巴國際站的劣勢。

凡事利弊皆有利,阿里巴巴國際站同樣如此,在被外貿(mào)人員瘋狂利用優(yōu)勢的同時,也要非常注意其劣勢。

第一,阿里巴巴國際站是最大的國際對外貿(mào)易平臺,但它并非免費推廣和宣傳的,要想在平臺上排名,就必須進行投資,它不會看你家的產(chǎn)品質(zhì)量來排名,花的錢多誰的排名就靠前,非常現(xiàn)實。

第二,阿里巴巴國際站隨時都在變化之中。

自馬云辭職后,基本上半個月就改變了規(guī)定,如果你喜歡按計劃行事,不太會接受新鮮事物,那就不推薦阿里,也許一個月前你是個老手,一個月后你才是新手,這都是可能的,阿里經(jīng)常宣傳積極的能量和好的一面,以此鼓舞人心,但當你真正接觸并進入內(nèi)部時,你會發(fā)現(xiàn)其實并不像想像的那么簡單。

第三,垃圾廣告盤詢過多,客戶回覆率不高,很容易出現(xiàn)一些同行對價格和產(chǎn)品信息進行打探,這樣,產(chǎn)品信息就會泄漏,價格戰(zhàn)就會增加。

不管哪一種外貿(mào)交易平臺都會有優(yōu)缺點問題,外貿(mào)人員所要做的就是盡其所能把阿里國際站的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,這樣才能使外貿(mào)工作有條不紊地進行,外貿(mào)工作者才能更好地服務于外貿(mào)企業(yè)。

除選擇平臺外,外貿(mào)人員的個人能力與素養(yǎng)也是重中之重。

在這種激烈的對外貿(mào)易競爭中,只有不斷學習,不斷提高自己的技術(shù)能力,才能脫穎而出。

從事對外貿(mào)易的人都知道,要做一張大單子并非易事,要花費大量的時間和精力,有時客戶來盤問你,最后未必會下訂單。