追求平臺轉(zhuǎn)型的同時,獨立站賣家的需求在三個方面發(fā)生了明顯的變化。

首先,越來越多的商家開始嘗試爆品以快速起價。

一類是做得比較好的賣家,選品到Facebook媒體循環(huán)測試,測中后可以日出百單；另一類是以前只做平臺不懂營銷的賣家,對于投放廣告比較陌生,運營困難。

其次,部分賣家的品牌意識越來越強。

過去獨立站賣家只注重轉(zhuǎn)化,出產(chǎn)品要求很少,只要回報高。

如今,許多賣家開始考慮在垂直市場做品牌。

之前做營銷的賣家只需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率,而且前期做的品牌無法計算投入產(chǎn)出比,需要賣家有長遠的眼光以及情懷,想和做是兩碼事。

因為品牌價值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的溢價和復購率上,一個網(wǎng)站能夠產(chǎn)生足夠多的重復購買率。

其三,隨著押款增加,賣家對資金流動的控制變得越來越緊張。

現(xiàn)在,平臺上賣家每月可以得到10萬美元的流水就比較多。

當前國內(nèi)外獨立站的服務(wù)平臺都不能從資金上為賣家提供幫助,而國內(nèi)的服務(wù)平臺也可以借助本土化、免傭等優(yōu)勢,幫助賣家做個性化的運營。

目前,Ueeshop計劃主要圍繞大客戶展開,希望將大客戶的經(jīng)驗帶給更多的小客戶,滿足賣家不斷變化的需求。

從目前的市場環(huán)境來看,獨立站服務(wù)平臺并沒有形成一家獨大的局面,因此獨立站服務(wù)平臺的潛在用戶增量空間仍然很大。

獨立站按經(jīng)營模式分為兩大類：做零售業(yè)務(wù)和做B2B業(yè)務(wù)。

之前也有部分賣家從阿里巴巴國際站轉(zhuǎn)到獨立的B2B業(yè)務(wù),目前獨立運營B2B業(yè)務(wù)的比例較大。

就運營方式而言,獨立站也主要分為兩種：一是測爆方法,一是擁有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的賣家做垂直類網(wǎng)站。

其中,爆品的出單成本較低,需要考慮測試周期,而垂直類的出單成本在一定時期內(nèi)相對固定。

而我們在轉(zhuǎn)型時也綜合對比了許多服務(wù)平臺,主要考慮的是成本問題,比如合作后是否需要請會編程的技術(shù)員、各方面的收費標準以及地域性。