亞馬遜品牌的轉(zhuǎn)化率是平臺上長期增長最重要的指標(biāo)之一。

當(dāng)賣家的轉(zhuǎn)化率較低時,它會降低店鋪產(chǎn)品的銷售潛力,如果轉(zhuǎn)化率低于平均水平,很可能是listing消費者覺得不夠漂亮,或者廣告需要調(diào)整和優(yōu)化,也可能是以下三個原因。

1、評論低轉(zhuǎn)化率的一個因素是差評或評論較少。

客戶會擔(dān)心產(chǎn)品與實物不一致。

如果他們在查看產(chǎn)品信息時只看到三星或賣家未解決的不良評論,他們會對你的產(chǎn)品有不好的體驗。

但是現(xiàn)在不能刷單了。

新產(chǎn)品缺乏評論怎么辦？你可以請兩個美國本土消費者給你拍一段買家秀的視頻,展示產(chǎn)品的實際效果和使用方式。

拍好后上傳listing下面的相關(guān)視頻位置。

這個位置是專門為消費者和賣家上傳視頻的。

將消費者拍攝的試用視頻放在這個位置,用戶也可以從買家展示的視頻中看到你的產(chǎn)品,以打擊消費者的猶豫怎么通過買家秀視頻提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 。

2、價錢 你還應(yīng)該考慮這是否是定價的原因。

如果你的產(chǎn)品價格太高,你就賣不出去了。

太高的消費者會尋找更便宜的購買,太低的消費者會認為你的產(chǎn)品很便宜,所以你需要設(shè)定一個適度的價格。

listing的描述優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降的一個常見原因是listing陳舊老土或圖片模糊。

也許你的主圖有點模糊,或者你的圖像角度只有一兩張產(chǎn)品圖片,讓消費者無法直觀地了解你的產(chǎn)品。

也可能是你的標(biāo)題不清楚或不具體,或者產(chǎn)品描述沒有提供足夠的信息。

消費者不知道購買你的產(chǎn)品能給他們帶來什么便利或幫助。

另一方面,也許你的產(chǎn)品描述不流暢。

如果描述不容易理解或不夠詳細,就無法贏得消費者對產(chǎn)品的信任,他們可能無法閱讀產(chǎn)品信息,因此不會購買。

廣告關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞有很多,肯定要選擇和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,不然就會出現(xiàn)投放廣告被展現(xiàn)在了非潛在用戶的眼前,對于這些非潛在用戶而言,他們并沒有想要購買我們產(chǎn)品的打算,那么即使我們的廣告展現(xiàn)在他們的眼前他們也不會選擇。

3、優(yōu)化列表 客戶在瀏覽產(chǎn)品listing首先看到的是主圖、標(biāo)題和價格,這對獲取正確的信息至關(guān)重要。

因此,您需要確保您擁有包含高質(zhì)量圖片的多角度產(chǎn)品實物圖片。

這些多維產(chǎn)品圖片可以幫助消費者了解如何使用您的產(chǎn)品。

消費者越容易知道他們在購買后能帶來什么便利和幫助,就越有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品圖片不應(yīng)僅僅是展示產(chǎn)品。

讓您的圖像反映所需的功能,顯示您的產(chǎn)品在使用中的效果,并回答常見問題等。

讓消費者知道你的產(chǎn)品能解決什么痛點。

以上就是和賣家們介紹的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的是哪個原因,希望對賣家開店有幫助。