每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期。

亞馬遜的賣家將產(chǎn)品分為四個(gè)生命周期,即產(chǎn)品的新產(chǎn)品周期、產(chǎn)品的增長(zhǎng)期、產(chǎn)品的成熟期和產(chǎn)品的衰退期。

產(chǎn)品的廣告目的和廣告策略在每個(gè)生命周期都是不同的。

今天,我們將討論如何在產(chǎn)品的每個(gè)生命周期中做廣告？一、產(chǎn)品新產(chǎn)期 在產(chǎn)品的新產(chǎn)品期,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有意識(shí)；產(chǎn)品不包括在平臺(tái)中,產(chǎn)品流量和銷售非常困難,產(chǎn)品沒(méi)有銷售。

這一時(shí)期廣告的主要目的是引流產(chǎn)品,獲得更多的曝光。

因此,賣家在做廣告時(shí)應(yīng)該有足夠的廣告預(yù)算,增加廣告投標(biāo),為產(chǎn)品獲得更多的流量和曝光,讓產(chǎn)品訂單,讓亞馬遜平臺(tái)盡快包括產(chǎn)品。

一旦產(chǎn)品被平臺(tái)收錄,產(chǎn)品將更容易獲得流量,更容易下訂單。

此時(shí)產(chǎn)品ACOS雖然價(jià)值會(huì)更高,但只要產(chǎn)品的新產(chǎn)期帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和銷量,就是成功的廣告。

 二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期 在產(chǎn)品增長(zhǎng)期,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解,產(chǎn)品銷量增加,利潤(rùn)增加,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增加了。

此時(shí),廣告的目的是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,并在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中保持產(chǎn)品排名。

此時(shí),賣方可以利用商品推廣與品牌廣告相結(jié)合,創(chuàng)造自己的產(chǎn)品特色,提高產(chǎn)品和品牌知名度,增加粉絲忠誠(chéng)度,確保廣告預(yù)算。

 三、產(chǎn)品穩(wěn)定期 在產(chǎn)品穩(wěn)定期,產(chǎn)品銷量逐漸穩(wěn)定,利潤(rùn)下降,促銷成本增加此時(shí)廣告的目的是在保證產(chǎn)品銷量的同時(shí)降低產(chǎn)品的推廣成本。

此時(shí)廣告ACOS價(jià)值越低越好,以保證產(chǎn)品的利潤(rùn)。

因此,只要能保證產(chǎn)品的銷量,賣家就可以控制產(chǎn)品的定價(jià)和廣告的成本。

 四、產(chǎn)品衰落期 在產(chǎn)品衰落期,新產(chǎn)品將出現(xiàn),產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)將下降。

此時(shí),廣告的目的是降低廣告成本,主要是清理產(chǎn)品庫(kù)存。

賣方可以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,然后降低廣告預(yù)算,清理產(chǎn)品庫(kù)存,無(wú)損失。

賣家在做廣告時(shí)不能盲目,不要復(fù)制其他產(chǎn)品的廣告慣例,掌握廣告的核心理念,不斷研究,找到合適的廣告方式是正確的方式。

以上就是四點(diǎn)和賣家介紹的產(chǎn)品做廣告的全部?jī)?nèi)容,連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。