一些在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家有國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),所以他們也知道在亞馬遜開(kāi)店時(shí)需要測(cè)款資金。

然而,由于平臺(tái)的不同,即使他們以前知道如何測(cè)款,他們也不知道如何在更改平臺(tái)后測(cè)款。

亞馬遜的測(cè)款方法有什么呢？ 方法一、海量鋪裝測(cè)款方法 這種大規(guī)模的商品鋪貨測(cè)試模式是最簡(jiǎn)單和粗糙的,但仍有很多賣(mài)家,尤其是那些擅長(zhǎng)商品鋪貨的賣(mài)家。

簡(jiǎn)單地說(shuō),首先要找到一個(gè)垂直的細(xì)分類(lèi)別,比如女性泳裝。

然后通過(guò)自己的鋪貨工具或ERP開(kāi)始批量上貨,基本上是SKU都是各種女式泳裝,都是FBM自發(fā)貨,圖片也是網(wǎng)圖,因?yàn)闇y(cè)款是主要目的,所以listing事實(shí)上,暫時(shí)不需要考慮頁(yè)面優(yōu)化和圖片是否侵權(quán)。

一開(kāi)始,它主要追求速度和廣度。

基本上,市場(chǎng)上能找到的女士泳衣的款式都鋪好了。

而且,每種款式,盡可能改變圖片和描述,盡可能重復(fù),一個(gè)SKU最多可以變成40-60SKU,事實(shí)上,產(chǎn)品仍然是同一產(chǎn)品,目的是盡可能增加產(chǎn)品曝光！只要你盡可能區(qū)分圖片和描述,亞馬遜就不會(huì)去merge或者發(fā)現(xiàn),畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化了listing有那么多!同時(shí),盡可能低的價(jià)格,特別是與同類(lèi)相比FBA競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格可以壓到他們的一半。

目的也很簡(jiǎn)單,FBM本來(lái)成本比FBA要低得多,會(huì)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且是為了測(cè)錢(qián),低價(jià)也不會(huì)有大問(wèn)題。

 方法二、Auto廣告測(cè)款法 這種測(cè)款方法相對(duì)簡(jiǎn)單,不像第一個(gè)那么麻煩,不需要那么多商品。

一般模式也是選擇垂直細(xì)分類(lèi)別,經(jīng)過(guò)早期篩選,然后選擇一些可能好的產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都發(fā)送FBA,但都是少量的FBA,基本不到100個(gè)。

等FBA到貨后,開(kāi)始開(kāi)始Auto自動(dòng)廣告、早期預(yù)算和投標(biāo)建議更大,也不要太關(guān)注Acos指標(biāo),一周后再看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋,選擇數(shù)據(jù)性能非常明亮的產(chǎn)品開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)鏈補(bǔ)充,根據(jù)精品熱風(fēng)格創(chuàng)造大推動(dòng)。

 至于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品,說(shuō)明沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn),這個(gè)產(chǎn)品靠自動(dòng)廣告加上一定程度的coupons也可以慢慢清除庫(kù)存,畢竟,過(guò)去的庫(kù)存也很少。

這種方法不僅可以發(fā)揮測(cè)款資金的作用,而且還可以幫助我們運(yùn)行很多有價(jià)值的關(guān)鍵詞,所以順便說(shuō)一一次這樣的產(chǎn)品keyword research。

 方法三、Facebook測(cè)款法 首先,選擇一個(gè)類(lèi)別和一個(gè)大致的產(chǎn)品序列,這個(gè)過(guò)程與前兩種方法相同。

接下來(lái),將預(yù)備測(cè)款產(chǎn)品放在獨(dú)立站上,獨(dú)立站使用shopify快速構(gòu)建,然后使用Facebook廣告定位產(chǎn)品的準(zhǔn)確受眾開(kāi)始運(yùn)行FB同時(shí)折扣50-70 off幾款產(chǎn)品作為吸引點(diǎn)同時(shí)運(yùn)行FB廣告,看最后哪些訂單會(huì)更多,數(shù)據(jù)性能會(huì)更亮眼,然后確定以后的主推。

測(cè)款結(jié)束后,至于那些訂單,你可以選擇發(fā)貨,也可以選擇不發(fā)貨,退貨訂單,大大降低測(cè)測(cè)款本,所以測(cè)測(cè)款本只是FB廣告費(fèi)。

 FB廣告費(fèi)本來(lái)就比amazon低很多,折扣大,熱度大,進(jìn)一步降低FB單次點(diǎn)擊廣告的成本。

這種方法更適合一些海運(yùn)拋貨或高價(jià)值產(chǎn)品。

亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)之間仍然存在一些差異,所以如果賣(mài)家剛開(kāi)始做亞馬遜店鋪,然后不知道如何測(cè)款你可以參考上述操作。

事實(shí)上,現(xiàn)在做亞馬遜商店不僅需要電子商務(wù)知識(shí),還需要學(xué)習(xí)更多。