ACOS是評(píng)價(jià)亞馬遜PPC廣告成功與否的一個(gè)重要指標(biāo),它是廣告支出占廣告銷售總額的百分比。

簡(jiǎn)而言之,ACOS越低,產(chǎn)品越受歡迎,賺的也就越多。

要想一步步的降低ACOS,賣家必須做好以下五點(diǎn),讓廣告達(dá)到合理的投入率,才能賺錢。

1、關(guān)鍵詞投放關(guān)鍵詞沒(méi)抓準(zhǔn),投再多,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不高,ACOS也不會(huì)降低。

新產(chǎn)品不要一上來(lái)就抓住流量大詞報(bào)來(lái)猛投廣告,因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,很可能打不過(guò)。

此外,由于新鏈接沒(méi)有評(píng)論等優(yōu)點(diǎn),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)很低,導(dǎo)致ACOS很高。

因此,聰明的賣家首先從小詞開(kāi)始,小詞的競(jìng)爭(zhēng)越少,轉(zhuǎn)化率越高,ACOS就越低。

2、預(yù)算廣告剛開(kāi)始跑,可以暫時(shí)允許ACOS較高,但是必須控制數(shù)據(jù)基數(shù),即投入。

前期的廣告預(yù)算不能過(guò)高。

若整體數(shù)據(jù)不大,ACOS暫時(shí)偏高,待漏斗廣告系統(tǒng)建立后,賣家就能很容易地將ACOS進(jìn)行干預(yù)。

3、競(jìng)價(jià)隨著排名的增加,減少投標(biāo)費(fèi)用,也可以減少ACOS。

關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)一層一層的漏斗廣告,關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)不斷增加,將會(huì)比CPC在原來(lái)位置上拿到的花費(fèi)更少。

舉例來(lái)說(shuō),假定原來(lái)的CPC費(fèi)用為2美元,現(xiàn)在為1.99美元,明天為1.98美元,就能達(dá)到2美元的效果。

因此,當(dāng)關(guān)鍵字自然排名緩慢上升時(shí),賣家要天天觀察自然位,一點(diǎn)點(diǎn)地降低廣告報(bào)價(jià),使ACOS降低。

4、轉(zhuǎn)化率ACOS的高低與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān),可以通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率來(lái)降低ACOS。

并且,影響轉(zhuǎn)化率的因素主要是評(píng)論量、賣點(diǎn)以及價(jià)格設(shè)置,其中賣點(diǎn)不變,評(píng)論量不變。

因此,從價(jià)格開(kāi)始比較適合,但是不能直接降價(jià),可以通過(guò)“二選一”來(lái)降低價(jià)格。

Coupon優(yōu)惠券的優(yōu)點(diǎn)在于,在不影響以前的秒殺價(jià)格的情況下,能夠達(dá)到降價(jià)的效果,還可以進(jìn)一步提高關(guān)鍵詞的權(quán)重,增加轉(zhuǎn)化率,減少ACOS。

5、成交金額單詞點(diǎn)擊成交的金額越高,ACOS就越低。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何控制ACOS的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助。