在亞馬遜上創(chuàng)建品牌并不容易,但它仍然是一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。

正因?yàn)槿绱?基于它的“去中心化”和“飛輪機(jī)制”,品牌賣方不能得到任何優(yōu)待,必須與所有賣家站在同一起跑線上,這給了普通賣家很多機(jī)會(huì)“反超”和“逆襲”。

同時(shí),亞馬遜在歐美電商市場(chǎng)的份額非常高,特別是在美國(guó)市場(chǎng)幾乎為一半(41%或49.1%,其他數(shù)據(jù)來源)。

所以,亞馬遜是中國(guó)品牌出?？隙ɡ@不開的平臺(tái)。

無論封號(hào)也好,“吳三柜”式的內(nèi)卷也好,亞馬遜依然是需要堅(jiān)持的一個(gè)陣地。

然而如果過于依賴亞馬遜這個(gè)渠道,就很難打出品牌,即使打出品牌,仍會(huì)得“軟骨癥”或“營(yíng)養(yǎng)不良”。

好了,那賣家該怎么做？品牌出海,首先是貨物出海,以銷售來培育品牌；其次,要“打硬仗”,逐步滲透到各個(gè)渠道,在每個(gè)重要渠道逐步滲透；最后,通過各種社交媒體、營(yíng)銷手段進(jìn)行“海陸空飽和”；最后,通過各種重要渠道滲透到消費(fèi)者心智中,最終成為真正的“心智品牌”。

一、做好產(chǎn)品,靠銷售培育品牌要做品牌,首先要把產(chǎn)品做好。

4P(產(chǎn)品、價(jià)格、行銷、渠道),以產(chǎn)品為主。

世界上沒有白吃的午餐,任何企業(yè),包括我們跨境電商企業(yè),都要先創(chuàng)造價(jià)值,即制作好的產(chǎn)品,然后通過營(yíng)銷+渠道(亞馬遜、eBay、獨(dú)立站、線下實(shí)體店、Facebook)來傳遞、放大價(jià)值,最終賺錢。

值創(chuàng)造的過程是最困難的,正如翻滾一塊巨石上陡峭的高峰,轉(zhuǎn)折點(diǎn)則是將巨石從山頂推下長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡和山谷,而阻力會(huì)小得多。

身為跨國(guó)電商賣家,我們分析數(shù)據(jù),對(duì)比產(chǎn)品功能和用戶評(píng)價(jià),為的是開發(fā)好一款好產(chǎn)品。

這個(gè)過程,就是翻山越嶺,很艱難,很累,但是,我們?cè)诋a(chǎn)品上下的功夫越深,我們的石頭就會(huì)滾到更高的位置,由此積聚了更大的勢(shì)能,然而,順勢(shì)一推,亞馬遜、eBay、獨(dú)立站的長(zhǎng)坡里,可以滾得更遠(yuǎn)、更有力,因此,得到的回報(bào)也就越大。

二、“打硬寨,打呆仗”,在銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上下足功夫這是歷史上牛人曾國(guó)藩所提出的“打硬寨,打呆仗”。

曾國(guó)藩半路出家,士紳當(dāng)兵,面對(duì)太平軍的兇猛,采取的策略是“笨功夫”,即“打硬仗”。

我們說打硬寨,就是不貪快,打好營(yíng)房；打呆仗,就是不冒大險(xiǎn),一步一個(gè)腳印,一步一個(gè)腳印。

同理,我們要做跨境電商的品牌,仍然是要多結(jié)硬寨,多打幾仗。