跨國電商為什么要獨(dú)立站？不像國內(nèi)消費(fèi)者,國內(nèi)消費(fèi)者更傾向于在淘寶、天貓等大平臺上購物,海外用戶對于跨境電商獨(dú)立站的接受程度更高,也更愿意在各品牌的官網(wǎng)購物。

這是跨境賣家做獨(dú)立站之所以可行的重要前提。

與此同時,對第三方電商平臺的要求越來越高,運(yùn)營成本越來越高,頭部效應(yīng)越來越明顯,罰款、封號等問題也屢見不鮮。

這樣的狀況使得平臺站賣家越來越重視跨境電商這個渠道。

1、高度自由。

對賣家而言,第三方電商平臺受到諸多規(guī)則的限制。

舉例來說,亞馬遜FBA賣家需要首先把貨物送到亞馬遜倉庫,并且需要小心維護(hù)店鋪業(yè)績,在VPS登陸后不會進(jìn)行平臺審核。

同時,由于平臺規(guī)則的頻繁變化,賣家之間惡性競爭,賣家需要不斷調(diào)整甚至刷評來穩(wěn)定銷售,在各種“X”打法下,產(chǎn)品的價格不斷下降,從而獲得穩(wěn)定的銷售。

再加上跟售現(xiàn)象導(dǎo)致的價格戰(zhàn),久而久之就筋疲力盡。

此外,在第三方平臺上,買主所有的行為數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺,這對于想要打造自己品牌的賣家來說,無疑是堵住了品牌道路的通道,因?yàn)樗麄儫o法深入了解終端用戶、無法拿到他們的聯(lián)系方式,而這對于想要打造自己品牌的賣家來說,他們無法了解終端用戶。

恰恰相反,賣家做跨境電商獨(dú)立站只需要建立網(wǎng)站+推廣投入,不需要壓貨,不擔(dān)心關(guān)聯(lián)賬戶問題,規(guī)則限制少等因素,讓獨(dú)立站“自由”更成為大家向往的地方。

另外,做獨(dú)立站最終可以把用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

2、投入成本低,可快速試錯。

跨境電商獨(dú)立站投入成本低主要體現(xiàn)在兩個方面：一是站址成本低。

一般來說,Shopify、Wix、Woocommerce等建站平臺的建站工具都有很多自動化的建站工具,而且大部分都是按月收費(fèi)。

比如Shopify每月最低29美元,而Wix的每月花費(fèi)14美金。

二是檢測流量的低成本,幾千到幾萬元不等。

不過,跨境電商獨(dú)立站是否需要測品,還要看賣家的類型,品牌賣家不測品,更多要關(guān)注的是品牌包裝,平臺賣家一般不測品；三、獨(dú)立站的發(fā)展空間較大。

Shopify數(shù)據(jù)顯示,無論是跨境電商獨(dú)立站的交易量還是店鋪數(shù)量,今年都實(shí)現(xiàn)了20%-30%的增長,相反,平臺類電商的增長卻沒有這么明顯。

四、更有利于品牌塑造。

與第三方平臺相比,消費(fèi)者每次購買都要付出一定的成本,獨(dú)立站,特別是垂直類的跨境電商網(wǎng)站,可以真正擁有粉絲和忠實(shí)用戶,并通過精細(xì)化運(yùn)營形成自己的私域流量,進(jìn)一步提升用戶價值,從而逐步打造獨(dú)立網(wǎng)站。

可以看出,很多亞馬遜大賣家都布局了自己的獨(dú)立跨境電商站,一般先從垂直品類獨(dú)立站開始,然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌,再有甚者打造品牌矩陣品。