在網(wǎng)站建設(shè)初期,新手獨(dú)立站賣家總是對(duì)如何確定自己的網(wǎng)站定位感到困惑,是做綜合雜貨站還是細(xì)分垂直站？這方向直接決定了后續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)策略。

一、綜合雜貨站和細(xì)分垂直站是什么意思？綜合雜貨站：是銷售綜合主題產(chǎn)品的店鋪。

例如,寵物品綜合雜貨站就是賣各種寵物的相關(guān)產(chǎn)品。

(包括但不限于貓、狗、魚(yú)、倉(cāng)鼠、兔子、爬行動(dòng)物等。

,而不僅僅是圍繞一只寵物。

細(xì)分垂直站：是針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行商品銷售的店鋪。

例如：一家貓用品店,里面肯定只賣各種關(guān)于貓的產(chǎn)品。

二、綜合雜貨站與細(xì)分垂直站有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？綜合雜貨站優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類豐富,受眾廣,能吸引更多潛在客戶。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,工作量較少,只需要集中精力探索產(chǎn)品并推廣。

綜合雜貨站的容錯(cuò)率相對(duì)較高,賣家可以不斷測(cè)試不同的商品,直到找到盈利的類別。

綜合雜貨站的缺點(diǎn)：與細(xì)分垂直站相比,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低,原因是類別復(fù)雜,有些產(chǎn)品與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

從品牌積累的角度來(lái)看,雜貨店很難建立一個(gè)品牌。

畢竟產(chǎn)品多,品牌大多是別人的。

雜貨站不能準(zhǔn)確優(yōu)化重要關(guān)鍵詞,所以不做SEO的意義。

顧客的購(gòu)買注意力很容易分散,除非有明確的目標(biāo)需求直接去商品,否則潛在顧客可能會(huì)四處走動(dòng),當(dāng)他們看到與自己目的無(wú)關(guān)的產(chǎn)品時(shí),他們會(huì)離開(kāi)你的網(wǎng)站。

細(xì)分垂直站的優(yōu)點(diǎn)：品類定位清晰,受眾清晰,產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性大,容易帶動(dòng)產(chǎn)品交叉銷售,更容易轉(zhuǎn)型。

從品牌的角度來(lái)看,如果產(chǎn)品質(zhì)量高,服務(wù)水平高,消費(fèi)者各方面滿意度好,更有利于商家的品牌積累,從而向品牌方向發(fā)展。

垂直站領(lǐng)域明確,各方面理解更深入,更容易啟動(dòng)SEO。

企業(yè)更容易與潛在客戶建立聯(lián)系,增強(qiáng)消費(fèi)者的信任,隨之而來(lái)的是銷售會(huì)變得更容易。

可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

大多數(shù)在垂直站消費(fèi)的客戶都感興趣相同的類別,這樣他們就可以使用電子郵件和社交媒體進(jìn)行二次營(yíng)銷和新產(chǎn)品推廣。

因此,客戶不僅會(huì)購(gòu)買商家在后續(xù)廣告活動(dòng)中推廣的產(chǎn)品,還會(huì)關(guān)注獨(dú)立站生產(chǎn)的新產(chǎn)品。

細(xì)分垂直站的缺點(diǎn)：細(xì)分垂直站容錯(cuò)率低,從獨(dú)立站建設(shè)到上架產(chǎn)品的銷售推廣過(guò)程需要大量的關(guān)注。

一旦選定的細(xì)分市場(chǎng)達(dá)不到預(yù)期,時(shí)間和金錢就白費(fèi)了。

三、哪種模式更適合你？由于每個(gè)人的具體情況不同,所涉及的領(lǐng)域也不同,需要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析,選擇更合適的發(fā)展模式。

無(wú)論選擇哪種模式,都要根據(jù)自己的優(yōu)缺點(diǎn)制定可行的策略。