跨境業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為海外直播電商的發(fā)展是大趨勢(shì),海外直播如今也勢(shì)頭正猛,一次成功的直播需要考慮以下六個(gè)因素：直播間名稱(chēng)-加上利益點(diǎn)；添加產(chǎn)品鏈接；將直播間的優(yōu)惠價(jià)格公布；為直播間加熱；直播環(huán)境；直播腳本結(jié)構(gòu)。

接下來(lái)就以TikTok的直播為例,具體講一下,如何打造一場(chǎng)成功的直播。

1、直播間名稱(chēng)一般說(shuō)來(lái),直播間的名字可以加上直播產(chǎn)品的品牌名。

若該產(chǎn)品面向英國(guó)用戶(hù),可以添加一個(gè)名為“UK Only”來(lái)精確吸引目標(biāo)用戶(hù)。

此外,也可以通過(guò)增加一些優(yōu)惠利益點(diǎn).以及“黑五網(wǎng)一”這樣的旺季大促字眼來(lái)提升用戶(hù)的觀看欲望。

2、產(chǎn)品鏈接挑選產(chǎn)品時(shí),可分為三種不同種類(lèi)的產(chǎn)品：一是引流款,以低價(jià)格的商品吸引買(mǎi)家進(jìn)直播間購(gòu)買(mǎi)；二是福利款,品牌爆款,性?xún)r(jià)比高的商品,作為直播間提供給觀眾的福利；三是利潤(rùn)款,直播間內(nèi)以正常可盈利價(jià)格穿插銷(xiāo)售,達(dá)到直播GMV目標(biāo)。

3、直播間加熱對(duì)于TikTok直播,目前有兩種加熱方式：TikTok英國(guó)站的廣告仍處于測(cè)試階段,目前只有promote加溫功能(在直播開(kāi)始之前,在手機(jī)屏幕右端的“promote”中選擇目標(biāo)人群,再選擇投多少量的廣告,然后選擇廣告位；另一種方法是,在直播前安排三到四個(gè)小時(shí)內(nèi)推視頻,潛在買(mǎi)家就能通過(guò)播放視頻進(jìn)入直播間。

4、直播畫(huà)面直播畫(huà)面可以分為近景和遠(yuǎn)景：近景能清晰地顯示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這對(duì)珠寶、化妝品等產(chǎn)品展示有很大幫助。

圖像構(gòu)成方面,建議主播占畫(huà)面總畫(huà)面的70-80%,留出足夠的背景空間,產(chǎn)品展示位置在畫(huà)面正中,避免產(chǎn)品被左下角用戶(hù)評(píng)論遮住,不能清晰顯示。

若為遠(yuǎn)景,可將想要強(qiáng)調(diào)的興趣點(diǎn)或產(chǎn)品品牌logo等信息放在后端背景。

5、直播腳本一般情況下,直播時(shí)間為1-2小時(shí),在直播時(shí)將有3-5分鐘的開(kāi)場(chǎng)白,可先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體介紹,并將直播的興趣點(diǎn)明確闡述；對(duì)成熟的直播玩家而言,通過(guò)連續(xù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以讓觀眾在直播間內(nèi)停留,也可以通過(guò)秒殺活動(dòng)吸引眼球；最后就是直播總結(jié)與催單,以及對(duì)下一次直播的預(yù)熱。

有所就是小編整理的如何打造一場(chǎng)成功的TikTok直播的建議,希望對(duì)你有所幫助。