現(xiàn)在亞馬遜有很多的賣家,賣家們?cè)诖驈V告后,官方的推薦位置只有一點(diǎn),賣家想要廣告投放效果好,那么就是價(jià)高者得。

對(duì)于我們的跨境賣家來說,最重要的問題是如何投放廣告最劃算？第一階段-新產(chǎn)品期 對(duì)于新手賣家或新產(chǎn)品,首選必須是自動(dòng)廣告。

由于它將分為幾個(gè)階段,我們需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

例如,在新產(chǎn)品階段,我們應(yīng)該把廣告的整體策略放在預(yù)算層面,以確保廣告組每天至少點(diǎn)擊20次。

如果點(diǎn)擊次數(shù)太少,廣告的價(jià)值就不大。

建議在前兩、三周或前一個(gè)月選擇準(zhǔn)確和廣泛的匹配。

因?yàn)檫@兩種匹配方法可以運(yùn)行更多的關(guān)鍵字；測(cè)量后,可以反向優(yōu)化listing。

當(dāng)這個(gè)階段結(jié)束時(shí),另外兩種匹配也需要同時(shí)運(yùn)行。

另外整體的競(jìng)價(jià)策略,新品前期推薦固定競(jìng)價(jià),目的很簡(jiǎn)單,就是強(qiáng)制曝光展示位的競(jìng)價(jià),并且不需要去做太多調(diào)整,直接正常跑就行。

根據(jù)預(yù)算調(diào)整投標(biāo)水平,實(shí)現(xiàn)廣告每天可以維持20小時(shí)以上,同時(shí)必須消耗日常廣告預(yù)算,不斷提高和降低,嘗試如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo),當(dāng)你能實(shí)現(xiàn)時(shí),代表投標(biāo)是合理的。

 第二階段-流量期 在流量引導(dǎo)的這個(gè)階段,我們的預(yù)算應(yīng)該根據(jù)我們的目標(biāo)來確定 —— 根據(jù)現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率,預(yù)測(cè)需要多少投資才能實(shí)現(xiàn)多少單一數(shù)量。

至于展示位的競(jìng)價(jià),我建議您在搜索結(jié)果的頂部增加50%的比例,以便我們的產(chǎn)品有更好的機(jī)會(huì)展示這個(gè)優(yōu)秀的位置。

當(dāng)跑了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)之后,四種匹配方式的數(shù)據(jù)都有結(jié)果了。

如果都表現(xiàn)好,那我們的投放方式可以繼續(xù)延續(xù),如果有些表現(xiàn)好、有些表現(xiàn)不好,我們就選擇最好的兩種匹配方式,讓他們維持80%左右的預(yù)算消耗。

另外兩種表現(xiàn)較差的方式,維持20%左右的消耗預(yù)算就足夠了。

那我們的消耗預(yù)算怎么去控制呢？事實(shí)上,就像兩顆豌豆一樣,他只需要調(diào)整自己的競(jìng)價(jià)水平,就可以合理控制自己的日常消費(fèi),實(shí)現(xiàn)廣告投放20多小時(shí)。

 第三階段-成熟期因?yàn)閍cos它可能很低,本身可以帶來利潤(rùn),所以不建議關(guān)閉它。

如果我的廣告穩(wěn)定了我們的生產(chǎn)比,就不需要設(shè)定上限acos已經(jīng)超過10%,投產(chǎn)比可以保持在6以上,所以廣告肯定能賺錢。

在這個(gè)階段,預(yù)算不會(huì)有太多的限制。

我能燒多少就燒多少。

我燒得越多,訂單量就越大。

競(jìng)價(jià)策略也會(huì)有另一種選擇。

您可以選擇只減少或改進(jìn)和減少。

 總的來說,賣家調(diào)整策略的目的是控制投資產(chǎn)品和顯示位置的投標(biāo),所以在這個(gè)時(shí)候,沒有必要在搜索結(jié)果的頂部給出更高的投標(biāo),而是要找到一個(gè)好的位置來添加。

這是我們整體自動(dòng)廣告的總體策略。