“小而美"企業(yè)長期發(fā)展中需掌握的核心點
長期來看,“小而美'的電商賣家的發(fā)展有很大的瓶頸,第一個是平臺的瓶頸。
賣家的整體運營受平臺的規(guī)則、政策約束。
平臺是不會允許某個賣家做得特別大的,因為若某個賣家做得特別大,平臺就沒有話語權(quán)了,平臺會打壓你。
第二個是平臺內(nèi)的流量是有限的,當(dāng)越來越多的賣家進入平臺之后,他們會跟你搶流量。
你的流量成本會越來越高。
第三個是在所有平臺當(dāng)中,每個平臺都會有自己的瓶頸,亞馬遜在美國電商中的占比只有20%,當(dāng)它的流量有了瓶頸的時候,你的瓶頸也到了。
現(xiàn)在我們看到很多賣家一年可能賺一兩千萬,買房沒問題,財務(wù)自由。
當(dāng)企業(yè)使你財務(wù)自由之后,你還有什么追求？怎么把公司繼續(xù)做大做強,或者讓它有可持續(xù)的發(fā)展？這就涉及我覺得比較重要的三個點。
第一點,你不知道未來會發(fā)生什么,你缺乏戰(zhàn)略布局,小賣家不可能和平臺上制定規(guī)則的大人物溝通,也不可能天天跑到美國、英國去了解產(chǎn)品有什么趨勢,客戶是什么樣的。
第二點,作為小賣家,沒有組織、沒有平臺可以依靠,所有的發(fā)展都是單槍匹馬地做,你在整個商業(yè)流程中處于弱勢地位,不管做多少,在平臺上頂多做到三四干萬的營業(yè)額。
不管是對平臺,還是對其他競爭對手來說你都處于相對弱勢的地位。
第三點,你的整個運營是沒有辦法規(guī)范化的,財務(wù)沒有辦法規(guī)范化,制度沒有規(guī)范化,所以也沒有登陸資本市場的能力。
你的企業(yè)在未來能不能可持續(xù)地發(fā)展,這也是非常大的問題。
這就是我對“小而美”企業(yè)未來發(fā)展前景的一些看法。
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