產(chǎn)品的關鍵詞分析至關重要,主要分為買家搜索關鍵詞排名和首頁關鍵詞搜索產(chǎn)品排名。

應結(jié)合統(tǒng)計銷售排名的數(shù)據(jù)進行分析。

買家搜索關鍵詞排名：亞馬遜買家在平臺通過搜索詞查詢到產(chǎn)品并成交的關鍵詞排名。

這個關鍵詞的排名可以在亞馬遜賣家店鋪后臺進行查詢,這個功能只針對在亞馬遜做了品牌備案的賬號。

在賬號后臺的品牌欄目下點擊品牌分析,可以看到亞馬遜關鍵詞搜索,這時可以輸入需要査詢的關鍵詞,選擇報告范圍(每日、每周、每月、每季)點擊后,會出現(xiàn)相關的排名搜索詞；也可以下載該范圍內(nèi)的文件,詳細分析買家搜索關鍵詞。

這個搜索詞可針對產(chǎn)品,幫助賣家熟練掌握市場賣點、熱點,特別是季節(jié)性或突然爆單的品類產(chǎn)品,完整分析出市場的需求點。

賣家通過這個功能分析出買家常用的關鍵詞有哪些,買家對產(chǎn)品特性的長尾詞或注重的品牌有哪些,同時可以分析這個類目下點擊量高和轉(zhuǎn)化高的關鍵詞有哪些,總之,這個功能對選品有相當大的參考意義,也是選品必不可少的分析環(huán)節(jié)。

首頁關鍵詞搜索產(chǎn)品排名：通過搜索詞在業(yè)馬遜平臺首頁搜索,在首頁從上到下顯示的產(chǎn)品排名為該類產(chǎn)品的首頁關鍵詞搜索產(chǎn)品排名。

在亞馬遜頁面搜索框輸入搜索關鍵詞得出自然搜索排名的產(chǎn)品,根據(jù)這個排名統(tǒng)計出各產(chǎn)品的價格、銷量、款式、顏色、評價等特點,分析出這個關鍵詞下各產(chǎn)品的競爭特點。

統(tǒng)計銷售排名數(shù)據(jù)：統(tǒng)計對應產(chǎn)品類目下的Top50 或 Top100 的數(shù)據(jù)。

與首頁排名關鍵詞進行對比分析,先統(tǒng)計類目 Top50 各排名的銷量、款式、顏色等數(shù)據(jù),通過關鍵詞自然搜索,首頁顯示出來的產(chǎn)品類型相比同樣銷量的產(chǎn)品類型顯示位置要多,說明此款式比較有機會勝出。

在自然第一頁統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中(亞馬遜搜索頁第一頁顯示的產(chǎn)品位置是16個)表明價格在 150 美元以上占了6 個位置,在銷量 Top50中占了9個位置,相比首頁售價在50~100 美元之間占了4個位置,在銷量 Top50 中占了 20 個位置的價格區(qū)間產(chǎn)品的競爭明顯小很多,因為在首頁自然搜索的6個位置去搶銷量 Top50 中的9個位置(價格區(qū)間 150 美元以上),相比首頁自然搜索的4個位置去搶銷量 Top50 中的 20 個位置(價格區(qū)間 50~100 美元)要容易得多。

采用同樣的邏輯,繼續(xù)分析顏色、產(chǎn)品特征、這樣就可以分析出最佳的產(chǎn)品開發(fā)方向。