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跨境選品具備的基本條件

跨境成功的要素有很多,主要有產(chǎn)品、營銷推廣、物流。

雖然三者缺一不可,但其中關(guān)鍵的要素就是產(chǎn)品,特別是在跨境亞馬遜平臺(tái)。

賣家在亞馬遜店鋪推出新產(chǎn)品,平臺(tái)會(huì)推送流量,如果賣家的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求,且被吸引并超出消費(fèi)者預(yù)期,那這個(gè)產(chǎn)品就很容易成為爆品,所以跨境如何選品是亞馬遜從業(yè)者的關(guān)鍵要素,也是核心要素。

那我們?nèi)胧挚缇尺x品要具備哪些條件呢?熟悉銷售市場的消費(fèi)特征首先,賣家先要了解各個(gè)國家人群的架構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣,可以簡單地理解為人群的消費(fèi)觀。

熟悉了各國的消費(fèi)特征,才能明白如何給客戶帶來價(jià)值。

給客戶創(chuàng)造的價(jià)值越高,利潤才會(huì)越大。

賣家了解名區(qū)域市場的產(chǎn)品差異至關(guān)重要。

主動(dòng)開發(fā)供應(yīng)鏈的能力目前,很多跨境公司開發(fā)產(chǎn)品基本上是看哪個(gè)產(chǎn)品好賣就登錄阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)站,篩選一些工廠和產(chǎn)品價(jià)格,再讓工廠郵寄些樣品就確定上新的產(chǎn)品。

這只能說是初級的采購,談不上產(chǎn)品開發(fā)。

如果產(chǎn)品開發(fā)只在公司等供應(yīng)商郵寄樣品,單靠樣品來選品,不可能開發(fā)出好產(chǎn)品。

合格的產(chǎn)品開發(fā)除了能分析銷售和毛利數(shù)據(jù),還應(yīng)主動(dòng)考察市場,分析數(shù)據(jù),并熟悉市場需求、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,分析供應(yīng)商并分類、對比及篩選。

熱悉各跨境平臺(tái)及數(shù)據(jù)分析賣家通過瀏覽各個(gè)國家站點(diǎn)的亞馬遜、eBay、Shopee、速賣通等平臺(tái)分析數(shù)據(jù)判斷各國的熱銷產(chǎn)品,要熟悉各大電商平臺(tái),并能精準(zhǔn)分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、差異化、銷售及毛利數(shù)據(jù),在此基礎(chǔ)上提出完整的解決方案。

獲取信息差的能力對于跨境電商,獲取信息差的能力尤為關(guān)鍵。

要想獲得信息差,最有效的途徑就是圈層。

一個(gè)人生活或交往的圈層,決定著獲得信息的價(jià)值和效率。

從事跨境電商的人需要圈層嗎?我們賺國外信息差的利潤是不是找國外的人做圈層?顯然很多人很難與外國人建立良好的圈層。

對于國外的市場,中國作為供應(yīng)鏈出口大國,其實(shí)國大的供應(yīng)商就是快速獲取海外市場信息差的圈層,賣家需要結(jié)交優(yōu)秀的人士,并且加入優(yōu)秀的項(xiàng)目、社群,這就是在向有價(jià)值的信息靠攏。

但光加入項(xiàng)目和社群還不夠,賣家還要跟更多其他的圈層接觸,以便獲取供應(yīng)鏈各圈層的信息。

所以,賣家與不同圈層接觸才能認(rèn)知不同圈層的需求,形成信息差,并找到形成信息差的人。

因?yàn)楣?yīng)鏈圈層是與跨境商品有直接聯(lián)系的群體,他們能較快并且準(zhǔn)確知曉市場的需求。

這樣,賣家就可以把知道的信息加工整理好,再和利潤結(jié)合起來進(jìn)行精確選品。

對一些特別冷門的跨境產(chǎn)品,大多數(shù)賣家就是通過供應(yīng)鏈端獲取供應(yīng)信息才抓住了機(jī)會(huì)。

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