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亞馬遜常規(guī)選品思維解析:產(chǎn)品分析調(diào)研

確認(rèn)需開發(fā)的類目產(chǎn)品后,對(duì)該類目產(chǎn)品的用戶特征、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能進(jìn)行詳細(xì)整理分析,時(shí)間3~10 天。

賣家經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析后,對(duì)熱銷產(chǎn)品的外觀、功能、屬性、重量、價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì)了解,通過這些特點(diǎn)和數(shù)據(jù)分析開發(fā)哪些產(chǎn)品具備優(yōu)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì),特別是針對(duì)用戶的習(xí)慣和定位人群分析出潛在的各種可能性,分析出近期上架的產(chǎn)品銷量是如何增長(zhǎng)的。

在亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的主要原因有品牌影響力、產(chǎn)品價(jià)格、站外流量推廣、站內(nèi)廣告及活動(dòng)促銷,無論采用哪種方式都離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化優(yōu)勢(shì)。

比如廚房秤類目新上架的某個(gè)產(chǎn)品銷盤能持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)品特點(diǎn)就是便于收藏和攜帶。

這種特點(diǎn)是否會(huì)成為市場(chǎng)上受歡迎的熱點(diǎn),通過銷量增長(zhǎng)可驗(yàn)證結(jié)果。

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