經(jīng)營者跨行業(yè)開拓不擅長的業(yè)務時會遇到各種新的問題和困難,這種對新入局的經(jīng)營者產(chǎn)生的各種阻礙就是行業(yè)壁壘。

對于跨境電商選品,壁壘是山產(chǎn)品技術、供應鏈優(yōu)劣勢、資金實力、市場競爭、行業(yè)發(fā)展狀況、人員團隊、特殊稅收優(yōu)惠、專利保護、品牌識別、客戶忠誠度和高客戶轉換成本等綜合因素決定的,包括新公司在運營前需要獲得許可證或監(jiān)管許可。

跨境選品的行業(yè)壁壘是阻止或限制新賣家進入的障礙,是保護市場、排除競爭的有效手段和重要方法。

行業(yè)壁壘越堅固,市場障礙越多,新賣家越難以加入,市場壟斷程度越高,競爭相對緩和；行業(yè)璧壘越薄弱,市場障礙越少,新賣家越易于加入,市場壟斷程度越低,竟爭相對激烈。

第一是產(chǎn)品的規(guī)模成本。

隨著產(chǎn)品基數(shù)投入及數(shù)量增加,產(chǎn)品體量增大,單位產(chǎn)品成本下降。

這迫使新賣家大規(guī)模進入,使現(xiàn)有企業(yè)存在強烈的風險,如小規(guī)模進入,會迫使新賣家產(chǎn)品成本處于劣勢。

第二是品牌識別度和客戶忠誠度。

老賣家通過多年的經(jīng)營已擁有了品牌識別度和客戶忠誠度,對新賣家來說,需要花費巨資來影響品牌識別和獲取客戶新的忠誠度。

新賣家可能會將不同的產(chǎn)品推向市場,而且必須清楚地傳達給目標客戶,找到定位,這往往需要強大的營銷資源。

第三是資本需求。

對于產(chǎn)品本身的設計、研發(fā)和營銷推廣所需的資金支持,特別是科技含量較高的行業(yè),限制新賣家人場的壁壘會更高,某些新賣家也可以融資或與投資公司合作來實現(xiàn)資金的需求。

第四是供應商的轉移成本。

如果有新的賣家入場,那么現(xiàn)有供應商的產(chǎn)品轉給新入場的賣家就面臨一次性的各種成本,比方說員工再培訓、新設備、技術支持等。

第五是分銷渠道。

某些賣家除了在線上平臺銷售,還有很多分銷渠道。

如果這些分銷渠道已被老賣家壟斷,也將成為阻礙新賣家進入的壁壘。

第六是產(chǎn)品專利。