什么是存量和增量？打比方來說存量就是已經(jīng)做好的蛋糕,增量是即將制作或老正在制作的蛋糕。

那對(duì)于市場(chǎng)而言,進(jìn)入存量市場(chǎng)就是如何分蛋糕,進(jìn)入增量市場(chǎng)就是如何制作蛋糕。

到底是在存量市場(chǎng)選品還是在增量市場(chǎng)選品,取決于自身優(yōu)劣勢(shì)。

如果在產(chǎn)品新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新制造或在營銷資源方面有明顯優(yōu)勢(shì),那么進(jìn)人存量市場(chǎng)會(huì)迅速獲取部分用戶,因?yàn)椴恍枰囵B(yǎng)市場(chǎng),只要產(chǎn)品或營銷優(yōu)于對(duì)手,就可以輕易勝出。

在現(xiàn)有的市場(chǎng),大多數(shù)的產(chǎn)品都是在存量市場(chǎng),尋找增量市場(chǎng)的產(chǎn)品極少。

增量市場(chǎng)出現(xiàn)的產(chǎn)品主要有兩個(gè)方面的原因。

一是技術(shù)的進(jìn)步導(dǎo)致新產(chǎn)品淘汰了舊產(chǎn)品,比方說筆記本電腦代替了臺(tái)式電腦,智能手機(jī)代替了按鍵手機(jī)。

這種情況實(shí)際上還是在存量市場(chǎng)上做的增量產(chǎn)品。

英特爾創(chuàng)始人之一戈登·摩爾提出一個(gè)理論：集成電路上可容納的晶體管數(shù)目約每隔兩年便會(huì)增加一倍,即摩爾定律。

二是市場(chǎng)出現(xiàn)了新需求,這種產(chǎn)品可能在短時(shí)間爆發(fā),讓廣大消費(fèi)者接受,但很快需求就會(huì)銳減,比方說指尖陀螺,這是一種扁平形狀的玩具,中間有一個(gè)軸承,邊緣可能會(huì)有較重的物體,增加轉(zhuǎn)動(dòng)慣性。

指尖陀螺的發(fā)明者是一位名叫凱瑟琳·赫廷婕的女士,來自美國佛羅里達(dá)州。

20世紀(jì)90年代初的一個(gè)夏天,當(dāng)時(shí),她被診斷患有重癥肌無力,但她還需要照顧7歲的女兒莎拉。

由于健康原因,她沒有太多時(shí)間陪伴莎拉,于是她就用小軸承等簡(jiǎn)單材料制作了一個(gè)隨身攜帶、可隨時(shí)隨地在手上旋轉(zhuǎn)的小陀螺。

1997年,她申請(qǐng)了專利,并小批量制作一些玩具在展會(huì)發(fā)售。

但在2005年由于沒錢續(xù)繳專利費(fèi)用,她不得不放棄了該專利。

在2016年初,一些玩家重新將指尖陀螺拾起,并把一些相關(guān)的視頻發(fā)布到Y(jié)ouTube上,還漸有越來越多的人開始關(guān)注這一產(chǎn)品。

部分專家學(xué)者認(rèn)為指尖陀螺可以有效地幫助人們緩解壓力,一撥一轉(zhuǎn)之間,讓專注于旋轉(zhuǎn)的人們能短時(shí)間忘記煩惱,更重要的是能幫助多動(dòng)癥兒童集中注意力。

這個(gè)小玩具轉(zhuǎn)得快,又順暢,讓人們對(duì)它著迷,指尖陀螺銷量在 2016 年迅速爆發(fā)。

我們根據(jù)谷歌趨勢(shì)圖發(fā)現(xiàn),指尖陀螺在短時(shí)間迅速流行,但在 2017年銷量急劇下滑。

這一產(chǎn)品就是在增量市場(chǎng)上獲得短期市場(chǎng)爆發(fā),屬于機(jī)會(huì)產(chǎn)品。

存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的選擇各有優(yōu)勢(shì),取決于賣家對(duì)自身特點(diǎn)的把握。

有持續(xù)研發(fā)能力的公司或個(gè)人可以從存量市場(chǎng)進(jìn)入,這樣更容易獲得訂單；如從增量市場(chǎng)進(jìn)入,機(jī)會(huì)成本比較大,前期投入比較多,爆發(fā)增長(zhǎng)快,相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)比較小,有一定的紅利期。