從產(chǎn)品定價角度選品,有些賣家從來不做價格低于30美元的產(chǎn)品,因為低價產(chǎn)品往往會陷入價格內(nèi)卷,而且利潤低,但相反有些賣家從來不做高價的產(chǎn)品,偏好做低價產(chǎn)品。

為什么？我們來分析低定價和高定價。

低定價低價產(chǎn)品基本上是定價1~30美元的產(chǎn)品,這種類型的產(chǎn)品技術(shù)門檻不高,銷量容易上升,品牌依賴度弱,退貨率不高。

特別是有些成本很低的產(chǎn)品,雖然投入的資金不多,但 ROI 會比較高。

如果賣家能經(jīng)營一個長期較穩(wěn)定、ROI較合理的低價產(chǎn)品,也是個很好的方向。

資金量不多的亞馬遜賣家在這個價位如能開發(fā)幾款具備優(yōu)勢的產(chǎn)品可抓住機會,容易做些小而美的產(chǎn)品,堅持長期粉絲運營,易形成不錯的品牌勢能。

高定價高定價的產(chǎn)品基本在50~100美元,更多的是在100 美元以上。

這種價位的品類產(chǎn)品,客戶會更關(guān)注產(chǎn)品品牌,所以高價產(chǎn)品運營方式和低價產(chǎn)品運營方式不一樣,高價產(chǎn)品運營方式更注重KOL的運營。

在亞馬遜站外或線下其他渠道制作大量的產(chǎn)品內(nèi)容或品牌故事,投入大量的推廣費用,給亞馬遜導(dǎo)入流量后促成成交。

以吸管為例,其產(chǎn)品成本不高,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,抓住產(chǎn)品周期,低價較容易走量,產(chǎn)品類目節(jié)點TOP100月均銷量在1200以上,主要靠亞馬遜站內(nèi)流量形成轉(zhuǎn)化。

掃地機器人單價高,更具備產(chǎn)品技術(shù)門檻,產(chǎn)品類目節(jié)點TOP100月銷量義1800以上,推廣方式主要靠品牌建設(shè)和網(wǎng)紅推薦,主要靠亞馬遜站外流量形成轉(zhuǎn)化。

有些有多年亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家具備一定KOL紅人資源或其他的行業(yè)推廣資源,這種類型的賣家會選擇一些藍海類目且售價高、利潤高的產(chǎn)品。

這種選品的目的就是避開紅海競爭,做些大家平常不太關(guān)注的類目產(chǎn)品,雖然銷量一天可能10 單不到,甚至更低,但每單利潤近百美元,同時把控好退貨率,這與在紅海里廝殺的很多賣家相比收益更多,運營也會輕松很多。

這種產(chǎn)品定位一定具備行業(yè)的技術(shù)門檻,或者其他亞馬遜賣家不具備的優(yōu)勢。