在東南亞和中東地區(qū),COD電商模式目前仍有很大的市場,這些市場有一個共同的特點,即本地網(wǎng)絡、支付、物流等基礎設施相對落后。
電商進軍東南亞開展COD模式,需要注意哪些呢？COD近幾年在電商汗液高頻出現(xiàn),尤其是跨境出口電商,因為新興市場線上支付普及率普遍較低,COD這種模式便依托這獨立站、社交電商順勢崛起,成為東南亞市場跨境出口電商的主流物流模式。
代表國家和地區(qū)有：臺灣,香港,馬來西亞,新加坡,泰國,印度尼西亞,日本,香港,阿聯(lián)酋,沙特,阿曼,俄羅斯,菲律賓,越南,等等。
主要特點是：手機互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,網(wǎng)絡滲透速度加快,東南亞地區(qū)電商發(fā)展滯后,網(wǎng)上支付覆蓋率較低,什么是簽署率和回款率？簽署率是至關重要的,廣告業(yè)投入的成本和購買商品的價格一樣。
要做到80%的簽約率和50%簽約率的區(qū)別在于,80%的簽約率會在每次投放之后都獲得廣告成本,采購成本加上一定的利潤,而簽約率達到50%則可能導致廣告和采購成本Cover無法維持。
回收率是指物流公司代收的貨款扣除物流費用后,其回款額占所發(fā)貨物COD金額的百分比。
回收率間接地反映了物流費用(頭程和末尾費用)和簽收率指標。
COD模式優(yōu)點：1.單頁面結構簡單,突出了一個單頁,快速加載；2.使用者無需先付款,更易信賴,轉化率高；3.較高的客單價；4.制作工藝簡單,擴容快；5.回款周期一般比在線支付快,沒有平臺交易費用；6.換位方便,成本低。
COD模式的缺點：1.簽署率的影響是關鍵因素,影響物流服務商的選擇和簽收策略；2.單頁面cod模式并不很好地進行開戶審計。
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