傳統(tǒng)外貿(mào)是指國內(nèi)企業(yè)將貨物銷售給境外企業(yè)的模式,通常中間需要經(jīng)過1~3個(gè)中間商,甚至更多,貨物經(jīng)中間商層層流轉(zhuǎn)后才到境外消費(fèi)者手上。

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)如下。

1. 訂單大批量、低頻次傳統(tǒng)外貿(mào)主要是做企業(yè)訂單,以批發(fā)為主,對(duì)接企業(yè)客戶一般都是大訂單,大批量訂單的優(yōu)勢(shì)給企業(yè)帶來的現(xiàn)金流更好,劣勢(shì)是大訂單不常有,常常一年半載才能有一個(gè),外貿(mào)業(yè)務(wù)員圈子流傳著這樣一句話”一年不開單,開單吃一年”,這種現(xiàn)象也說明傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的特點(diǎn)是低頻次、大批量。

2.交易程序多傳統(tǒng)外貿(mào)完成一單業(yè)務(wù) 中間需要經(jīng)過詢盤、報(bào)價(jià)、樣品確認(rèn)、簽訂合同、支付定金、安排生產(chǎn)、報(bào)關(guān)發(fā)貨、銀行結(jié)匯、申請(qǐng)退稅等流程,這已經(jīng)是簡(jiǎn)化的流程了,如果涉及新產(chǎn)品開發(fā),還需要生產(chǎn)樣品,工廠開模,生產(chǎn)周期也更長(zhǎng)。

3.通關(guān)資料傳統(tǒng)外貿(mào)通關(guān)走一般貿(mào)易出口模式(代碼0110),報(bào)關(guān)需要提供的單證比較多,一般有：①報(bào)關(guān)委托書；②裝貨單或運(yùn)單；③商業(yè)發(fā)票；④檢驗(yàn)檢疫證明；⑤提單、裝箱單；⑥其他海關(guān)要求的資料。

4.中間商多,消費(fèi)者成本高傳統(tǒng)外貿(mào)普遍存在買賣雙方信息不對(duì)稱的特點(diǎn),買方需要花費(fèi)很多功夫才能找到合適的賣方談妥訂單,賣方也需要花費(fèi)很大的力氣去宣傳推廣讓買方能更加精準(zhǔn)地定位到自己,且這個(gè)買方并不是終端消費(fèi)者,而是中間商,一般傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)至少有1~3個(gè)中間商。

工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品賣給國內(nèi)貿(mào)易商,國內(nèi)貿(mào)易商將貨物銷售給境外貿(mào)易商,境外貿(mào)易商再將貨物銷售給境外零售商,最后境外零售商將商品銷售給終端消費(fèi)者。

商品每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)都要留下利潤(rùn),因此中間商環(huán)節(jié)越多,商品售價(jià)越高,消費(fèi)者需要支付的成本也越高。