利潤=收入-支出。

利潤是指企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果,即該期間內(nèi)企業(yè)的營業(yè)收入減去各項(xiàng)營業(yè)支出后的凈額,正數(shù)為盈利,負(fù)數(shù)則為虧損。

亞馬遜利潤核算的思路也是一樣的,收人一支出＝利潤。

亞馬遜收入：亞馬遜各站點(diǎn)營業(yè)收入總和。

亞馬遜支出：支出也就是成本,成本分為變動(dòng)成本和固定成本。

變動(dòng)成本指支付給各種變動(dòng)生產(chǎn)要素的費(fèi)用,會(huì)隨著銷售增長而增長。

比如產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、站外廣告費(fèi)用、亞馬遜各項(xiàng)平臺(tái)費(fèi)用、VAT稅費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成等；固定成本(又稱固定費(fèi)用)相對(duì)于變動(dòng)成本,是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),不受業(yè)務(wù)量增或變動(dòng)影響而能保持不變的成本,就是不會(huì)隨著銷售額增長而增長,也不會(huì)隨著銷售額下降而下降,不管銷售額多少,固定成本就是這么多。

比如房租、人工等固定開支,也可以把日常管理費(fèi)用放到固定成本,因?yàn)樽兓苄?可忽略不計(jì)。

計(jì)算公式如下：亞馬遜收入-亞馬遜變動(dòng)成本=渠道利潤；亞馬遜收入-亞馬遜變動(dòng)成本-固定成本=稅前凈利潤；稅前凈利潤-所得稅費(fèi)=稅后凈利潤(可分配凈利潤)。

亞馬遜平臺(tái)因其配送和回款的滯后性,平臺(tái)確認(rèn)的訂單數(shù)據(jù)和實(shí)際配送訂單存在時(shí)間上的延期,因此,在核算亞馬遜收入、成本、利潤的時(shí)候,財(cái)務(wù)人員需要具備兩種思維,一種是業(yè)務(wù)思維,一種是財(cái)務(wù)思維。

用哪種思維來編制亞馬遜利潤表取決于報(bào)表的使用對(duì)象是誰,如果是給業(yè)務(wù)經(jīng)理看的,那么我們要用業(yè)務(wù)思維去編制報(bào)表,思考業(yè)務(wù)經(jīng)理看利潤表的目的是什么？希望反映哪些信息？業(yè)務(wù)經(jīng)理看報(bào)表肯定是希望看到反映實(shí)時(shí)信息的數(shù)據(jù),比如各項(xiàng)費(fèi)用占比、廣告費(fèi)用投放轉(zhuǎn)化率。

各店鋪產(chǎn)品盈利能力指標(biāo)等,這樣才能對(duì)銷售策略及時(shí)做出調(diào)整；如果是給財(cái)務(wù)總監(jiān)看,給老板看,我們要用財(cái)務(wù)思維+業(yè)務(wù)思維去編制報(bào)表,財(cái)務(wù)思維反映的是一個(gè)完整周期的收入、成本與利潤,和業(yè)務(wù)思維的最大差別就是數(shù)據(jù)的滯后性和完整性。

給財(cái)務(wù)總監(jiān)和老板看的報(bào)表需要反映企業(yè)上個(gè)周期的整體經(jīng)營情況,數(shù)據(jù)取數(shù)需要從各個(gè)板塊完整性角度出發(fā)獲取。

從業(yè)務(wù)思維角度出發(fā),亞馬遜的利潤數(shù)據(jù)要如何確認(rèn)？業(yè)務(wù)總監(jiān)看報(bào)表的目的更側(cè)重業(yè)務(wù)板塊,所以需要反映當(dāng)期訂單實(shí)際利潤情況。

銷售數(shù)據(jù)確認(rèn)口徑為亞馬遜交易表(月度經(jīng)營報(bào)告)Excel版,該表反映該站點(diǎn)上一周期的平臺(tái)銷售及平臺(tái)扣費(fèi)情況,其中平臺(tái)的廣告費(fèi)、FBA庫存費(fèi)等扣費(fèi)沒有明確到每一款SKU 承擔(dān)的額,因此,需要下載相應(yīng)費(fèi)用報(bào)告明細(xì)進(jìn)行匹配,另外還需要匹配產(chǎn)品成本、站外廣“告費(fèi)以及頭程費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>

產(chǎn)品成本根據(jù)國內(nèi)唯一性SKU編碼匹配,庫存成本管理可以采取先進(jìn)先出法或者移動(dòng)加權(quán)平均法,上了ERP系統(tǒng)的企業(yè)可以采用先進(jìn)先出法,成本核算會(huì)更加精確。

站外廣告費(fèi)用以站外實(shí)際投放數(shù)據(jù)為準(zhǔn), 如有針對(duì)性產(chǎn)品就放到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品成本中,如果未針對(duì)具體產(chǎn)品投放,則可按照產(chǎn)品銷售比率平攤。