如何利用TikTok提升外貿(mào)工廠的曝光率和轉(zhuǎn)化率
在當(dāng)前全球市場競爭日益激烈的背景下,外貿(mào)工廠正面臨著傳統(tǒng)獲客方式成本上漲的困境。
TikTok,作為一個(gè)新興的全球性社交平臺,憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容形式,為外貿(mào)工廠提供了一個(gè)理想的推廣平臺。
本文將詳細(xì)拆解外貿(mào)工廠在TikTok上的內(nèi)容策略,幫助企業(yè)更好地利用TikTok提升曝光率和轉(zhuǎn)化率。
一、展示產(chǎn)品和工廠實(shí)景,放大做工細(xì)節(jié)對于絕大多數(shù)網(wǎng)友來說,LED從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到加工的一系列視頻都非常新穎。
前所未見的產(chǎn)品制作視頻,再配上引導(dǎo)話術(shù)互動(dòng),能夠吸引大量網(wǎng)友觀看,拉高用戶停留時(shí)長,提高完播率。
在剪輯拍攝制作過程時(shí),可以在TikTok上重點(diǎn)突出工廠大、干凈整潔、產(chǎn)品豐富等特征,向外界展示企業(yè)的實(shí)力。
通過展示企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量以及前沿的技術(shù)和行業(yè)分享,吸引精準(zhǔn)客戶詢盤,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
例如,展示LED產(chǎn)品的生產(chǎn)線、技術(shù)工藝以及最終產(chǎn)品的質(zhì)量檢測過程,可以讓觀眾直觀感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)。
同時(shí),視頻中可以添加一些引導(dǎo)性的問題,如“Where did you get them?”、“Where to buy?”、“How to order?”、“factory information”等,直接回應(yīng)海外用戶的真實(shí)詢盤評論,提高互動(dòng)性和用戶粘性。
二、CEO真人出鏡,打造老板IPTikTok外貿(mào)工廠號在國內(nèi)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代,從1.0的純搬運(yùn)到2.0的發(fā)布產(chǎn)品和拍工廠,再到現(xiàn)在的3.0老板真人出鏡。
因?yàn)橥赓Q(mào)訂單大多數(shù)屬于大宗交易,金額高,成交周期長,老板或者外貿(mào)員真人出鏡,可以讓賬號更有信任感和溫度,有助于后期的轉(zhuǎn)化。
老板出鏡可以講述產(chǎn)品優(yōu)勢、工廠情況和個(gè)人經(jīng)歷,塑造企業(yè)的信用背書和個(gè)人魅力。
例如,每一句“Hello everyone, I'm Tac”都是朋友間的問好和喚醒,通過這種親切的問候,拉近與觀眾的距離,讓時(shí)間成為自己的護(hù)城河。
然而,絕大多數(shù)外貿(mào)工廠老板剛開始做海外抖音TikTok時(shí),都會面臨一定的挑戰(zhàn)——缺乏專業(yè)的流量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和方法論,出鏡缺乏鏡頭感,有心理障礙,擔(dān)心拍不好。
但是,可以揚(yáng)長避短,突出老板的行業(yè)知識,介紹行業(yè)、介紹自家產(chǎn)品,這些內(nèi)容是老板最熟悉的。
通過TikTok這個(gè)流量平臺,與潛在客戶、上下游產(chǎn)業(yè)交朋友,通過輸出行業(yè)知識、分享資訊,為自己的產(chǎn)品和企業(yè)做背書,從而更容易實(shí)現(xiàn)成交。
三、以點(diǎn)擴(kuò)面,打造業(yè)務(wù)員矩陣賬號在成功運(yùn)營TikTok外貿(mào)老板賬號后,可以利用工廠現(xiàn)有的外貿(mào)員團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,復(fù)制之前的成功經(jīng)驗(yàn)。
在TikTok上批量起號,用已經(jīng)積累一定粉絲基礎(chǔ)的老板IP賬號進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
不需要過度追求粉絲數(shù)量,只需關(guān)注用戶精準(zhǔn)度和視頻高產(chǎn),快速占領(lǐng)TikTok細(xì)分賽道的搜索流量,從而吸引大量精準(zhǔn)詢盤。
通過多個(gè)業(yè)務(wù)員賬號的聯(lián)動(dòng),可以形成一個(gè)強(qiáng)大的流量矩陣,進(jìn)一步提升工廠在TikTok上的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
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