正常來說,Jobs是用來找工作的,那怎么還能搜索客戶呢？有時候,你需要的就是不一樣的思維,想想,國外發(fā)布這些包括你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、職位需求的公司是不是你的潛在客戶？當(dāng)然是,還很有可能是大中型公司,因為大中型公司人才需求旺盛。

用這個方法有什么注意點呢？一是你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以相對寬泛,因為太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可能沒有搜索結(jié)果,比如你可以用“Toys”代替“Rc Toys”,用“Wireless Charger”代替“ Car Wireless Charger”。

二是你的位置,你可以根據(jù)需要選擇,比如UK或USA,還可以細化到城市,但一般定位到國家或地區(qū)就好了。

我用“racing drone”這個關(guān)鍵詞,選擇 United States,就找出了13條結(jié)果。

打開“See jobs”,就能看到其職位詳細需求。

同時,你也可以點進其公司頁面看詳細的公司介紹,再在其員工中找到關(guān)鍵決策人。

同樣,你也可以用Schools維度來進行非常規(guī)思維的搜索。

具體有兩種搜索方法。

一種搜法是搜你所在的學(xué)校,充分利用校友情。

比如在你的校友中,可以通過“Where they live”找到其相應(yīng)的國家或地區(qū),通過“Where they work”找到他們所在的公司,通過“What they do”找到他們的職位,這些人中不乏你的潛在客戶或能為你的海外市場拓展?fàn)烤€搭橋的校友。

另一種是用行業(yè)關(guān)鍵詞來搜,比如你是從事無人機相關(guān)行業(yè)的,那你可以用“Drone”作為關(guān)鍵詞來搜,可能會有相應(yīng)的無人機培訓(xùn)研究機構(gòu)或培訓(xùn)學(xué)校,而這些學(xué)校里面的校友(Alumni)和員工(Employees),無疑是這方面的專業(yè)人士,有可能從事相關(guān)行業(yè),為你和客戶牽線搭橋。