怎么篩選產(chǎn)品才能加大銷售勝算？盡管市場(chǎng)上有許多選品的方法,但是很賣家會(huì)陷入各種各樣的誤解。

中國電子商務(wù)賣家經(jīng)常犯的一個(gè)常見的錯(cuò)誤是,用中國人的習(xí)慣和偏好來判斷外國人的偏好、審美差異和文化障礙；對(duì)于跨境賣家來說,在初選中,他們可能只局限在自己熟悉的領(lǐng)域,不能開拓思路,開拓更多的產(chǎn)品和門類；對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家來說,很容易走上兩個(gè)極端。

一是漫無目的,冒險(xiǎn),不愿意使用數(shù)據(jù)分析軟件,對(duì)自己的感覺過于自信；二是賣出過多、玩擦邊球、踩雷區(qū)、侵權(quán)行為；亞馬遜新產(chǎn)品上架五問,首先明確消費(fèi)導(dǎo)向：1、確定目標(biāo)受眾群不同的受眾群體是不同的產(chǎn)品,如從性別層次上適應(yīng)男女性別、從嬰兒、青少年、老年人等年齡層次分析,應(yīng)明確產(chǎn)品受眾群體,實(shí)施精準(zhǔn)營銷。

2、顧客如何使用這些產(chǎn)品對(duì)功能產(chǎn)品或復(fù)雜操作的產(chǎn)品,除在圖片上作說明外,還可按要求編制相關(guān)產(chǎn)品說明書。

3、客戶會(huì)遇到哪些問題透過對(duì)競(jìng)標(biāo)ASIN流程中1~2星推薦和QA過程的研究,可以提前知道顧客有哪些反饋問題,如果1~2星的核心差評(píng)能夠從檢討書中獲得1~2星的核心差評(píng),為了提高1~2點(diǎn),這一產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

4、為何選擇這個(gè)產(chǎn)品這也是為了展示listing和圖片的核心賣點(diǎn),有品牌備案的賣家可以在A+頁面上體現(xiàn)出來,當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家還可以通過視頻進(jìn)行宣傳,把推廣的范圍擴(kuò)大。

5、如何去推銷一款新產(chǎn)品一款產(chǎn)品決定發(fā)FBA做推廣,前期要想出一個(gè)全新的推廣流程,這也是新款前期推廣把握節(jié)奏很重要的原因。