亞馬遜實(shí)質(zhì)上是將其Prime徽章授予未使用FMA的賣家,因此它希望確保賣家確實(shí)能夠成功并達(dá)到客戶對(duì)亞馬遜Prime運(yùn)輸?shù)母咂谕?/p>

因此,為了加入Amazon SFP,賣家必須證明他們能夠滿足亞馬遜Prime運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)。

這發(fā)生在30天的試用期內(nèi),包括賣家必須按時(shí)發(fā)貨 99%以上的訂單,取消率低于0.5%,超過98.5%的訂單使用Amazon Buy Shipping服務(wù),允許亞馬遜處理客戶服務(wù)查詢,通過亞馬遜支持的Seller Fulfilled Prime Carrier交付訂單,可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到這些要求的更詳細(xì)列表。

成功通過 30天試用期后,賣家將自動(dòng)注冊(cè) SFP。

與 FBA 相比,使用 FBM 的優(yōu)點(diǎn)如下。

賣家可以更好地控制包裝,以適合的方式包裝產(chǎn)品。

賣家還可以選擇定制包裝選項(xiàng),讓自己的產(chǎn)品與亞馬遜上的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于相比更專業(yè)。

由于賣家將所有庫存產(chǎn)品存儲(chǔ)在一個(gè)地方,因此可以輕松監(jiān)控和跟蹤產(chǎn)品。

賣家還將在此過程中更好地控制庫存。

使用FBM,不會(huì)產(chǎn)生任何意外成本或FBA費(fèi)用,通常這些費(fèi)用會(huì)減少利潤。

賣家甚至不必支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)或其他相關(guān)費(fèi)用,因?yàn)橘u家沒有使用亞馬遜的運(yùn)營中心。

賣家可以事先與運(yùn)輸合作伙伴就報(bào)價(jià)達(dá)成一致,并很好地了解預(yù)期利潤。

如果賣家有資格獲得 Seller Fulfilled Prime,那么可以與FBA 賣家競(jìng)爭(zhēng) Buy Box。

此外,亞馬遜 SFP還將為賣家的列表提供 Prime 微章,幷提高其在搜索結(jié)果中的可見度。

但許多FBM 賣家普遍抱怨的是,他們將大部分銷售額輸給了FBA 賣家。

亞馬遜客戶通常更喜歡購買帶有 Prime 徽章并由亞馬遜配送的產(chǎn)品。

解決這個(gè)問題的一種方法是有效的品牌營銷,結(jié)合卓越的產(chǎn)品、良好的評(píng)論、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,并加入SFP。

即使賣家不支付FBA費(fèi)用,也需要考慮其他管理費(fèi)用,例如員工費(fèi)用、倉庫租金、水電費(fèi)等。

因此,在選擇具體發(fā)貨方式之前,強(qiáng)烈建議賣家進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?jì)算。

在了解了這兩種發(fā)貨方式之后,如果賣家擁有快速周轉(zhuǎn)的熱門產(chǎn)品,一天可能會(huì)收到多個(gè)訂單,那亞馬遜FBA應(yīng)該是首選,最好讓亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨和其他相關(guān)流程。

同時(shí),賣家還應(yīng)確保產(chǎn)品不笨重,以免產(chǎn)生高額的FBA費(fèi)用。

雖然FBA費(fèi)用較高,但是值得,因?yàn)樗梢詭椭u家獲得 Prime 徽章和購買優(yōu)勢(shì)。

如果賣家的產(chǎn)品銷售較慢,最好選擇亞馬遜 FBM,賣家收到的訂單不頻繁,支付亞馬遜 FBA 倉儲(chǔ)費(fèi)毫無意義。

如果賣家已經(jīng)建立了銷售網(wǎng)絡(luò),那么選擇此發(fā)貨方式也是個(gè)好兆頭。

此外,如果產(chǎn)品特別重、特別大并且需要專門包裝,FBM 也很適用。

它會(huì)讓賣家更好地控制包裝,賣家可以按照自己想要的方式包裝產(chǎn)品。

如果賣家在這種情況下采用FBA,那么產(chǎn)品可能無法得到妥善處理,甚至可能損壞。

所有這些都不包含在高額發(fā)貨費(fèi)用之內(nèi)。

因此,賣家在選擇FBA和FBM時(shí),業(yè)務(wù)規(guī)模和銷售商品的類型非常重要。

為了獲得更好的結(jié)果,賣家可以通過比較這兩種發(fā)貨方式選擇未來開發(fā)的產(chǎn)品。