會(huì)影響?yīng)毩⒄巨D(zhuǎn)化率的一些因素
很多獨(dú)立站賣家一直強(qiáng)調(diào)的是廣告成本應(yīng)該怎么優(yōu)化,營(yíng)銷要怎么來做才最重要。
但是從杠桿角度來看,首當(dāng)其沖的應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率問題,然后才是廣告的單次點(diǎn)擊成本。
要知道優(yōu)化1%轉(zhuǎn)換率的投資回報(bào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)輕松過從0.2美元一次點(diǎn)擊優(yōu)化到0.1美元。
并且就收益率而言,收益最大的還是轉(zhuǎn)化率這個(gè)。
但現(xiàn)在所知道的大多數(shù)賣家都是強(qiáng)調(diào)廣告費(fèi)用,而不關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
那么說到轉(zhuǎn)化,下面就開始談?wù)動(dòng)绊戅D(zhuǎn)化率的一些因素。
一、網(wǎng)站訪問速度訪問速度在現(xiàn)階段已經(jīng)是一種配置,但是仍然有很多賣家沒有做好這個(gè)的優(yōu)化。
打開Google Page Speed Insight,查看下賣家網(wǎng)站打開速度。
假如分?jǐn)?shù)低于90分,乖乖的去尋找外包優(yōu)化速度吧！自然,如果數(shù)據(jù)接近90分,可以考慮使用插件將站內(nèi)圖片壓縮,添加CSS+JS文件壓縮,并添加了延遲加載,緩存等等。
二、產(chǎn)品售價(jià)這種價(jià)格還真得要看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了品牌以外。
當(dāng)做廣告時(shí),通過不同的價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)換率進(jìn)行測(cè)量,找出價(jià)格與轉(zhuǎn)化率相結(jié)合時(shí)的最佳利潤(rùn)點(diǎn)。
(可通過Excel表單關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)公式實(shí)現(xiàn))三、頁面元素不同的頁面元素轉(zhuǎn)換速度各不相同,其中網(wǎng)頁元素包含文字、顏色等。
以前做了一個(gè)giveaway的活動(dòng),以前設(shè)計(jì)的登錄頁面轉(zhuǎn)化率僅為17%,造成了巨大的廣告成本。
后邊調(diào)整了文案和按鈕顏色等細(xì)微變化,轉(zhuǎn)換率立即達(dá)到70%,成本立即下降。
因此,當(dāng)賣家的頁面轉(zhuǎn)化率不高時(shí),可以使用A/B text多做不同的嘗試。
可以利用Google Analytics來進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)量。
所以,獨(dú)立站賣家不能只注重廣告的優(yōu)化,也應(yīng)該多注意下轉(zhuǎn)化率。
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