1.你的產(chǎn)品適合投放亞馬遜廣告嗎在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放之前,你是否會(huì)思考這個(gè)問題呢?很多人在進(jìn)行廣告投放之前或許完全不會(huì)考慮這個(gè)問題。

他們能想到的只是自己的產(chǎn)品沒有訂單,必須通過廣告來提高曝光量和訂單量。

其實(shí),在這種情況下,他們并沒有站在整體的、對(duì)公司負(fù)責(zé)的角度看問題,而僅僅是出于增加訂單量的目的進(jìn)行廣告投放。

2.什么樣的產(chǎn)品才適合進(jìn)行廣告投放首先,客單價(jià)是一個(gè)很重要的考慮因素。

假如一款產(chǎn)品的客單價(jià)僅為5美元,除去進(jìn)貨價(jià)格以及頭程運(yùn)費(fèi)等,剩余的產(chǎn)品利潤(rùn)其實(shí)是非常低的,這時(shí)就沒有支撐廣告投放的利潤(rùn)空間。

用更直白的話來說,這樣的產(chǎn)品是不能進(jìn)行廣告投放的。

因?yàn)橄胍挂粋€(gè)廣告實(shí)現(xiàn)比較好的推廣效果,需要大量的資金投入。

3.廣告里的幾個(gè)概念(1)CPC：全稱為 Cost Per Click,意為每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

CPC 根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行出價(jià)和收費(fèi)。

CPC并不是一個(gè)固定的值,而是處于一個(gè)浮動(dòng)的狀態(tài),廣告表現(xiàn)越好,CPC 就越低。

(2)CTR：全稱為 Click Through Rate,意為有效點(diǎn)擊率。

當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的廣告產(chǎn)生興趣,點(diǎn)擊進(jìn)入你的 Listing后,這個(gè)指標(biāo)能直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重,點(diǎn)擊越多說明對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人也就越多。

另外,如果你的產(chǎn)品 CTR 過低,可能會(huì)導(dǎo)致你的亞馬遜廣告展現(xiàn)效果也慢慢變差,這是權(quán)重下降的表現(xiàn)。

當(dāng)權(quán)重下降時(shí),需要想辦法從四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：第一是主圖,這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn),主圖一定要吸引眼球；第二是產(chǎn)品的 Review 數(shù)量以及評(píng)分等級(jí)；第三是產(chǎn)品的標(biāo)題表達(dá)的意思是否完整；第四就是產(chǎn)品的零售價(jià),雖然價(jià)格并不是最為關(guān)鍵的一點(diǎn),但絕大部分客戶都會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較,所以也需要在這方面下功夫。

(3)CR：全稱為 Conversions Rate,意為訂單轉(zhuǎn)化率。

CR 直接決定著搜索引擎自然優(yōu)化的排名(自然搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁)和廣告排名(搜索關(guān)鍵詞廣告在第幾頁)。

決定訂單轉(zhuǎn)化率的最主要因素就是 Listing。

首先是圖片的吸引力,有條件時(shí)可以增加主圖視頻,這樣可以幫助提高轉(zhuǎn)化率。

另外,Review 也是非常影響頁面瀏覽體驗(yàn)的一個(gè)因素,Review 數(shù)量能夠達(dá)到兩位數(shù)以上,并附帶Top Reviewer 的推薦時(shí),能給客戶帶來比較好的瀏覽體驗(yàn)。

而當(dāng)查看廣告報(bào)表,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率只有1%~2%時(shí),就需要重視起來,多考慮一下,是詳情頁出現(xiàn)了問題,還是選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,該產(chǎn)品是否真的有市場(chǎng)。

4.查看手機(jī)端的顯示情況重要嗎答案是：很重要。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前美國(guó)市場(chǎng)中,75%的客戶都傾向于使用手機(jī)瀏覽亞馬遜商城。

而因?yàn)槠綍r(shí)都使用電腦來運(yùn)營(yíng),很多電腦頁面上的優(yōu)化項(xiàng)并不符合手機(jī)端客戶的使用習(xí)慣。

而電腦端和手機(jī)端因?yàn)檎故静煌?廣告位和排名也會(huì)有所差異,所以要習(xí)慣于多查看手機(jī)端的顯示情況,這樣才能夠獲得最真實(shí)的數(shù)據(jù)。