當(dāng)打開一個(gè)產(chǎn)品詳情頁時(shí),該詳情頁中間位置會有兩列Sponsored(贊助）的廣告,如果有客戶點(diǎn)擊了這些廣告,此時(shí)的點(diǎn)擊并不是經(jīng)由某款產(chǎn)品關(guān)鍵詞導(dǎo)入的,亞馬遜就會將該次點(diǎn)擊記錄為該詳情頁的產(chǎn)品 ASIN,也就是經(jīng)常看到的數(shù)據(jù)報(bào)表中的 ASIN。

按照亞馬遜的算法邏輯,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品推薦可以盡可能地挽留客戶,促進(jìn)成交。

這也就是為什么在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁中,往往會有同類產(chǎn)品的交叉展現(xiàn)的原因。

每當(dāng)這些交叉展現(xiàn)產(chǎn)品被點(diǎn)擊,都會以 ASIN 的形式記錄下來,以記錄消費(fèi)者點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的路徑。

ASIN 在運(yùn)營中的應(yīng)用首先,對于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中高曝光、高點(diǎn)擊量的 ASIN,作為賣家需要逐個(gè)進(jìn)行查詢,對比自己的產(chǎn)品和報(bào)表中的 ASIN 產(chǎn)品的優(yōu)劣。

如果對比之下自己的產(chǎn)品表現(xiàn)更好,那自然是可喜可賀的,但如果在對比中發(fā)現(xiàn)對方的產(chǎn)品比自己的產(chǎn)品更出色,那就非常有必要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化了。

其次,在對數(shù)據(jù)報(bào)表中的 ASIN 進(jìn)行搜索時(shí),可能會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和這些產(chǎn)品不太一致。

如果是少數(shù)不一致,那可能是這些 ASIN 的 Listing 參數(shù)不準(zhǔn)確,讓系統(tǒng)誤以為該 ASIN 和自己的產(chǎn)品相似,而如果自己的產(chǎn)品和其中大部分 ASIN 都不一致,那你一定要查看是不是自己的 Listing 類目和詳情寫偏了,讓系統(tǒng)識別有誤。

當(dāng)然,還有一些賣家為某些 ASIN 的高曝光量、高點(diǎn)擊量和低轉(zhuǎn)化率甚至無轉(zhuǎn)化而苦惱,想將其設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。

ASIN 是廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中的一個(gè)特殊存在,消費(fèi)者不會記住你的 ASIN,更不會用 ASIN 去搜索,所以即使把 ASIN 添加到否定列表中,無論是詞組匹配的格式還是精準(zhǔn)匹配的格式,都不具有實(shí)際意義。

對于 ASIN,能夠主動(dòng)做的也許就是換位思考,橫向?qū)Ρ?找出自己產(chǎn)品的不足,然后通過優(yōu)化讓自己的 Listing 呈現(xiàn)得更出色,以挽回頹勢。