亞馬遜平臺廣告基本操作與分析
在對亞馬遜廣告的操作上,許多工作人員的行為都是比較主觀且隨意的,而并不了解亞馬遜平臺更加深人的規(guī)則,從而造成了很多人對廣告的把控缺乏應(yīng)有的精準(zhǔn)性。
為了讓大家能夠?qū)V告有更深刻的理解。
在進(jìn)行更加細(xì)化的了解之前,需要理解廣告的概念。
你知道基于廣告的客戶購買流程是怎樣的嗎？首先是客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁,這是付費(fèi)廣告得到曝光的過程。
在這個過程中,廣告發(fā)揮了它最基本的作用,讓的產(chǎn)品以及 Listing 在客戶面前得以展示。
而客戶進(jìn)一步對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并且購買產(chǎn)品的行為,則與廣告沒有關(guān)系,這時只是的產(chǎn)品詳情頁上的產(chǎn)品圖片與信息發(fā)生了作用。
也就是說,廣告的作用并不在于導(dǎo)向購買,而只是產(chǎn)生曝光,幫助把產(chǎn)品從排名較后的位置推到消費(fèi)者面前的一個過程,消費(fèi)者是否發(fā)生購買的行為則仍取決于產(chǎn)品 Listing 的質(zhì)量。
所以如果想要做好亞馬遜平臺廣告,需要在兩方面做好準(zhǔn)備。
一方面在于以最優(yōu)的價格把產(chǎn)品推到客戶的眼前,而另一方面則是把 Listing 同步優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài),這樣才能促使客戶看到廣告之后進(jìn)行購買,產(chǎn)生比較高的轉(zhuǎn)化率。
廣告是一個整體推進(jìn)的過程,兩方面缺一不可,只有把這兩步都落實(shí)好了,才能判定這一則廣告是優(yōu)質(zhì)的廣告。
廣告產(chǎn)品都是有排名的,排名位置越靠前,廣告的質(zhì)量越好,客戶的點(diǎn)擊率以及得到曝光的概率也會越高。
可以從下面這三個位置查看廣告。
(1)Top of Search(頂端搜索)頁面。
(2)Listing 頁面中的“Sponsored products related to this”(與此相關(guān)的贊助產(chǎn)品)欄目。
(3)Deal 頁面。
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